十億消費(fèi)者，誰是下沉市場的孤勇者
圖片來源@視覺中國
文 | 王新宇
01
站長已死？
杭州滿覺隴的秋夜微涼，猶如錯(cuò)綜復(fù)雜的小路在暗黃的燈光下，總是有一種淡淡的迷霧籠罩的感覺，史路引被我約到了山上的一間茶舍，這是一家被社交媒體塑造的非常網(wǎng)紅的茶空間，泡茶的小姐姐很溫柔的給我們演示用虎跑泉水泡西湖龍井的方法，她一出口說用上投法，我不禁咯噔了一下，因?yàn)樗f錯(cuò)了，但在那么美好的朦朧月色下，我也裝作認(rèn)真學(xué)習(xí)的樣子，畢竟并不是更多人愿意接受批評，這方面，我吃過很多虧。
我和史路引，感嘆真的好久沒見了，即便沒有疫情的原因，我們也至少四年沒見，自從我2017年從區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)圈子隱退，他后來過了兩年也退的個(gè)干凈，除了因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)無比失望之外，最關(guān)鍵的原因，我倆沒在這個(gè)行業(yè)賺到錢，反倒是我和團(tuán)隊(duì)被某些人坑過幾次，盡管我甚至定義了區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)名字。
史路引是圈內(nèi)的“引子”老師，而我是傳說中的王老師，雖然是同行，但因?yàn)樾袠I(yè)太小了，彼此間也比較熟悉，引子隱退后在杭州大本營做了“石噸噸”過去叫做“城童”，一個(gè)塑造本地親子和兒童友好生活方式的公眾號和活動(dòng)平臺(tái)，他另外還組了個(gè)兒童友好聯(lián)盟，和婦聯(lián)和央媒，兒童產(chǎn)業(yè)，都聚了一批人，一起做“兒童友好中國實(shí)踐”，而我只能慘淡的在自媒體領(lǐng)域碼字度日。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)，過去被稱為“站長”，前幾年《創(chuàng)業(yè)家》雜志把戴志康、19樓林煜、暨陽社區(qū)的游牧拉在一起，拍了一張照片，配文提為《站長已死》。
暨陽其實(shí)就是江陰，江陰人的精神家園就是暨陽社區(qū)。
游牧說，“那期雜志我依然收藏著，但對這標(biāo)題并沒啥感觸，我是站長，我沒覺得自已死了?！?/p>
知道我要寫這篇啰嗦的長文，游牧告訴我，他也要寫點(diǎn)，于是在兩個(gè)油膩中年男人的惺惺相惜之下，他寫下了《以最孤高的夢 致黑夜中嗚咽的同行》的長文，并且配上了B站一個(gè)漂亮小姐姐的《孤勇者》翻唱，旋律無比悲壯，像極了站長們的當(dāng)下的心態(tài)。
知道“個(gè)人站長”的人，應(yīng)該至少都30歲以上了吧，更多的人已經(jīng)奔五、奔六了。
在上世紀(jì)末，個(gè)人站長屬于最早“上網(wǎng)沖浪”且能制作網(wǎng)頁和電子公告欄、聊天室的那批人，在很多時(shí)候，搜狐的張朝陽、新浪的王志東、網(wǎng)易的丁磊，都是站長的優(yōu)秀代表，彼時(shí)，江湖傳言阿里巴巴創(chuàng)始人馬云當(dāng)時(shí)還曾因?yàn)檠瞿蕉室馊ッ嬖囁押?，可以想象，?dāng)年的個(gè)人站長比如今相當(dāng)網(wǎng)紅的年輕人對于夢想更為執(zhí)著。
圖上沒有游牧，因?yàn)槟菚r(shí)候他出去抽煙了
游牧說，他的太多高光時(shí)刻來自于站長圈，和馬化騰坐一排時(shí)，他竟然能睡遲到了，馬云演講時(shí)，他躲在外面抽煙。
至今他依舊記得第一次領(lǐng)獎(jiǎng)發(fā)言時(shí)的場景。
“我的聲音是有些顫抖的，我說剛才外面很多同行要交換名片，我連名片都沒有——事實(shí)上，我連公司都沒有。給我頒獎(jiǎng)合影的人當(dāng)時(shí)我不認(rèn)得，現(xiàn)在我認(rèn)得了，是紅杉資本的張帆?！?/p>
對了，當(dāng)天還有一個(gè)嘉賓，他的一句話讓游牧印像深刻，他說他在這么多站長面前發(fā)言，竟然也感覺到害羞。這個(gè)人叫李想，當(dāng)時(shí)他是泡泡網(wǎng)的創(chuàng)始人，后來做了汽車之家，而現(xiàn)在在賣汽車。
很多站長的老人，后來都不再“站長”了，他們有了更高的追求，也相忘于江湖。蔡文勝做了美圖，姚勁波做了58，杜均去了火|幣……
2021年12月10日 戴志康在伙伴云發(fā)布會(huì)演講
2001年，Discuz!創(chuàng)立，成為站長建站的主要程序，創(chuàng)始人戴志康成為無數(shù)站長的偶像，后來被騰訊收購，又放棄巨額回報(bào)出走，再一次露面是2021年12月10號的伙伴云的發(fā)布會(huì)，這次他又一次做了自己擅長的事：0代碼的伙伴云，與企業(yè)微信的合作打通企業(yè)云系統(tǒng)的痛點(diǎn)。
江湖中幾乎沒有了站長的身影，站長們死了嗎？
02 站長會(huì)死，但下沉市場當(dāng)立
戰(zhàn)嗎戰(zhàn)啊 以最卑微的夢
致那黑夜中的嗚咽與怒吼
誰說站在光里的才算英雄
——唐恬《孤勇者》
很多年前，大家都說站長已死，但2022年，也許站長們真的面臨危機(jī)，過去都是外界喊狼來了，而這次是來自內(nèi)部的反思。
從站長這個(gè)行業(yè)來看，占據(jù)了下沉市場最微小顆粒度的構(gòu)成，區(qū)域?qū)傩缘幕ヂ?lián)網(wǎng)市場，原本是被站長所占據(jù)的，他們擁有本地第一手的民生信源，也擁有非常接地氣與本地商家打交道的商業(yè)機(jī)會(huì)，從某一個(gè)層面來看，不會(huì)輕易消亡，但取決于相應(yīng)站長的運(yùn)營能力，也有守著金山被餓死的。
下沉市場通常指除了一二線城市以外的市場，包括近300個(gè)地級市、2000個(gè)縣城、4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個(gè)村莊；中國有近70%的人口生活在下沉市場，總數(shù)約為10億，這所產(chǎn)生的社會(huì)零售總額人民幣15萬億：這是中國三至五線城市以及鄉(xiāng)村在2020年的數(shù)據(jù)，是根據(jù)全球經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫以及中國第一財(cái)經(jīng)的城市分級資料所測算的。這個(gè)巨大的零售市場，數(shù)字化程度低但增速快。
下沉市場過去曾經(jīng)的主角，可能是站長們。
靈衍科技是一家專門給區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司做APP開源系統(tǒng)的，市場上一千多站長都使用他們的產(chǎn)品，CEO馬勇告訴我，現(xiàn)在他已經(jīng)“放棄”了一些站長，一些站長甚至用花唄、信用卡來購買產(chǎn)品和服務(wù)，遇到這種情況，他直接讓銷售勸退，因?yàn)檫@部分站長連活下去的機(jī)會(huì)都沒有，留下點(diǎn)錢改善生活才重要。
這兩年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，以及互聯(lián)網(wǎng)對于下沉市場的滲透，站長們受到的沖擊巨大。不少站長曾經(jīng)嘗試與地方巨頭一搏，但并不容易。
湖北十堰的竹山縣，主城區(qū)人口十萬左右，這里盛產(chǎn)松石，不少人依靠松石發(fā)家，但這里依舊是一個(gè)相對閉塞的小縣城，也是曾經(jīng)的國家級貧困縣，小周是本地竹山網(wǎng)的創(chuàng)始人。他認(rèn)為，現(xiàn)在需要垂直去做行業(yè)，過去站長依靠內(nèi)容的做法越來越難了。
竹山網(wǎng)外賣曾經(jīng)的外賣團(tuán)隊(duì)
對于巨頭的滲透，他曾經(jīng)斥巨資，花了60萬，打造了自己的外賣項(xiàng)目“竹山外賣”，與美團(tuán)、餓了么相同的模式，他曾經(jīng)認(rèn)為基于竹山網(wǎng)在本地的影響力，應(yīng)該很有信心與其他品牌競爭，畢竟在下沉市場，這些品牌也多是代理，不是正規(guī)軍。
但事與愿違，首先是團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，從十多人直接擴(kuò)張到40多人，本地外賣商家最高做到了300多家。人員的臃腫是外賣模式的硬傷，這意味著重資本投入，除了人力之外，小周還陷入了與平臺(tái)間的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，拉新和平臺(tái)之間的競爭，中小商家和用戶并沒有忠誠度，這非常考驗(yàn)儲(chǔ)備資金的實(shí)力，他曾試圖把對手拖死，但很遺憾，終究還是自己退出了外賣行業(yè)，虧損了幾十萬。
過去，通?；ヂ?lián)網(wǎng)公司會(huì)把下沉市場定義為長尾市場，利用商業(yè)模式創(chuàng)新擴(kuò)大規(guī)模，作為一二線市場的補(bǔ)充但非主流，但在基于商業(yè)，尤其是零售業(yè)的變化中，下沉市場的玩法正在改變。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭對于下沉市場的滲透，通常具有顯著的基礎(chǔ)建設(shè)屬性，沿著毛細(xì)血管的擴(kuò)張，改變了原有的商業(yè)生態(tài)。
蘇州盒馬X會(huì)員店排隊(duì)試吃的隊(duì)伍
2021年12月26日，盒馬X會(huì)員蘇州店試營業(yè)，工作人員派發(fā)鮮花吸引用戶加入會(huì)員，最引人注目的是各種食品的試吃隊(duì)伍，丹東的紅顏草莓、乳山的生蠔、紅燒肉……只要你愿意，也許靠試吃吃飽并不難。
即便在疫情期間，不少城市的盒馬依舊在封控中保持平價(jià)供應(yīng)，得到廣大生活受到影響的群眾的歡迎，這無疑是強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的體現(xiàn)。
盒馬X會(huì)員店的鮮花
以最不起眼的鮮花為例，盒馬甚至在云南有專門的團(tuán)隊(duì)駐扎，負(fù)責(zé)基地尋源、標(biāo)準(zhǔn)制定、品質(zhì)把控，同時(shí)搭建了從產(chǎn)地到全國的冷鏈物流運(yùn)網(wǎng)。擁有完整供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了每天從云南往全國的鮮花直采和直發(fā)。直采的好處是成本低，以繡球花為例，盒馬把價(jià)格做到了10塊錢左右，這幾乎是行業(yè)價(jià)格的三分之一。
巨頭的滲透，遠(yuǎn)比我們想的顆粒度要細(xì)，云南省昭通巧家縣盛產(chǎn)小碗紅糖，除此之外令人印象深刻的就是峭壁懸崖，通常我們說電商要“打通最后一公里”，對于2018年之前的京東小哥劉平來而言，他需要乘坐溜索送貨，直到2018年金沙江大橋通車。
京東小哥曾經(jīng)的吊索工作場景
那段面對高懸的河谷，強(qiáng)大的溫差形成的干熱氣候，吹得他頭發(fā)亂飛，呼吸都難的時(shí)期，總算過去了。
物流的便利，取決于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，金沙江大橋如此，青藏鐵路更是開創(chuàng)了歷史，這是國力強(qiáng)盛的表現(xiàn)。2015年，京東要送一臺(tái)冰箱進(jìn)西藏，需要11天。而2020年，西藏不少地方，電商已經(jīng)可以做到“當(dāng)日達(dá)”。
巨頭物流下沉 西藏也能“當(dāng)日達(dá)
2020年12月，西藏自治區(qū)公共物流倉儲(chǔ)配送中心成立，也成為當(dāng)?shù)厥讉€(gè)大型智能物流倉，100臺(tái)“地狼”物流機(jī)器人在倉庫內(nèi)穿梭，而它們的日常維護(hù)者是幾位年輕小伙，其中90后的多吉旺修畢業(yè)于上海東華大學(xué)軟件工程專業(yè)，00后益西杰從小跟著爺爺、舅舅放牧的那曲小伙，從西藏職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，加入到京東物流的機(jī)器人工程師中。
搶占下沉市場，巨頭們絲毫不放松，即便陷入經(jīng)營危機(jī)的蘇寧，在縣鎮(zhèn)市場，蘇寧易購以直營店 零售云加盟店 社區(qū)拼購的方式下沉。在2021年，前三季度新開2085家加盟店。國慶期間，蘇寧易購送裝一體完成率達(dá)98.7%，24小時(shí)極速送裝一體完成率及交付時(shí)效破新高。同時(shí)，家電清洗業(yè)務(wù)環(huán)比增長56%。
巨頭們重構(gòu)了傳統(tǒng)商業(yè)在下城市場的“人、貨、場”要素。
過去，下沉市場的商業(yè)參與者，包括站長們通常認(rèn)為下沉市場是熟人社會(huì)，基于熟人關(guān)系的商業(yè)體系，通常有異于一二線城市的商業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)公司通過產(chǎn)品用扁平化的產(chǎn)品去賺取長尾效應(yīng)的錢，而現(xiàn)在巨頭們直接切入了經(jīng)營。
從巨頭滲透的情況看，通過對基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)張，產(chǎn)品加快產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程，對于下沉市場的商業(yè)影響通常是具有產(chǎn)業(yè)屬性的，也帶來的供給側(cè)改革的消費(fèi)升級。
對于下沉市場的野望，不少站長只能寄希望于巨頭疏漏，觸角未觸達(dá)，但一旦與巨頭面對面，猶如面對風(fēng)車的堂吉訶德，不堪一擊或茍延殘喘 。
03 下沉市場的暗戰(zhàn)與堅(jiān)守
都是勇敢的
你額頭的傷口
你的不同你犯的錯(cuò)
都不必隱藏
——唐恬《孤勇者》
2021年，最令區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)頭疼的是流量的消失，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，五環(huán)外的“下沉市場”尚未被定義，但通過民生信息和社交產(chǎn)品，基于下沉市場的內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)被區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的站長所建立甚至是壟斷。至少在2013年之前，下沉市場的內(nèi)容和本地化商業(yè)化已經(jīng)完成，不少甚至成為各大網(wǎng)盟的流量主。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，基于下沉市場的模式發(fā)生劇烈變化，盡管不少下沉城市的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行了順利的APP建設(shè)，也通過新媒體如公眾號等積累了自己的流量池，甚至通過自流量模式，通過公域流量和私域流量，通過事件營銷，進(jìn)行裂變達(dá)到增長用戶和流量的目的。
但真正話語權(quán)的丟失，來自于短視頻時(shí)代的來臨，2019年5月30日，在鎮(zhèn)江舉辦的《2019新媒體城市賦能融合峰會(huì)》上，筆者作為嘉賓發(fā)表了關(guān)于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)社交、產(chǎn)品與商業(yè)機(jī)會(huì)的演講，但基本邏輯依舊逃不過自身的行業(yè)和專業(yè)度的探討。
南京頭條聯(lián)合創(chuàng)始人麥子在2019年活動(dòng)現(xiàn)場
當(dāng)時(shí)，南京頭條聯(lián)合創(chuàng)始人麥子在現(xiàn)場提出了自身的不同的意見，他認(rèn)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的流量打造應(yīng)該摒棄現(xiàn)有聚焦業(yè)務(wù)的模式，他說城市自媒體的流量池運(yùn)營2019年發(fā)生了巨大的變化，就是短視頻平臺(tái)的興起。所以，作為南京本地最大的自媒體公眾號之一的南京頭條，從微信、微博開始深度布局，并且轉(zhuǎn)型做了MCN機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)包括猴哥說車等抖音賬號已經(jīng)開始運(yùn)營。
在彼時(shí)，我對麥子的發(fā)言思考是認(rèn)為激進(jìn)的，畢竟泛媒體和MCN的玩法至少在2019年并不適合站長，在當(dāng)時(shí)來看，這樣的做法會(huì)讓站長們本不富裕的流量池分散。而現(xiàn)在南京頭條系的MCN機(jī)構(gòu)，孵化出包括猴哥說車在內(nèi)的南京頭條、南京美食、八戒說車、猴哥說車、小魚海棠、阿藍(lán)很溫柔等數(shù)十個(gè)全國知名的抖音頭部賬號，完成了華麗轉(zhuǎn)身，再也不用深陷下沉市場的競爭。
區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的站長們，這兩年談的最多的就是轉(zhuǎn)型短視頻，但真正能像南京頭條一樣轉(zhuǎn)型成功的極少。不管是抖音、快手還是B站等，都脫離了原有的圖文自媒體時(shí)代的語言體系和架構(gòu)，盡管手機(jī)的豎屏結(jié)構(gòu)降低了上網(wǎng)的門檻，但真正想制作出優(yōu)秀的作品，也是有門檻和運(yùn)氣的。
最為尷尬的是，目前大多數(shù)站長，竟然能做出10萬以上粉絲的都沒有幾個(gè)，這是危機(jī)的來源。
首先對區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)帶來直接沖擊的就是探店，在過去圖文自媒體時(shí)代，探店通常被區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的站長們“壟斷”，且可以結(jié)合自身的本地電商產(chǎn)品進(jìn)行銷售分傭?，F(xiàn)在包括抖音、快手、小紅書等，都有自己的分傭體系。
探店的門檻很低，但的確很亂，很多人抱怨現(xiàn)在的探店千篇一律，從擺拍、構(gòu)圖、濾鏡、文案、體驗(yàn)感受等，都極度相似。而探店本身，極具本地生活屬性，只要愿意，任何人都可以拿起手機(jī)和穩(wěn)定器，拍攝探店內(nèi)容。
對于一二線城市，探店的通常有MCN機(jī)構(gòu)的專業(yè)博主，也有獨(dú)立運(yùn)營的內(nèi)容創(chuàng)作者。只要你愿意，找到其他城市的同類賬號，根據(jù)相關(guān)爆款內(nèi)容進(jìn)行文案的“創(chuàng)作”整合，也就是洗稿，所以在各種雷同的探店視頻，我們總有是曾相識的感覺，容易審美疲勞。
獨(dú)立的站長，面對本地的探店達(dá)人，有時(shí)候也很無奈，如果城市較大，達(dá)人較多，過去相應(yīng)行業(yè)的收入必然被壓縮，畢竟市場就這么大。
站長們的世界是基于本地生活的服務(wù)商，但本地生活是包括巨頭在內(nèi)，也包含區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)站長們不能失去的陣地，五環(huán)外的戰(zhàn)爭也是硝煙彌漫，本地生活是為數(shù)不多滲透率低變現(xiàn)快的市場。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，到2025年這一數(shù)字將會(huì)增長為35.3萬億元。
核心原因在于，流量的轉(zhuǎn)移，渴求流量的平臺(tái)前面，流量的類型并不重要，規(guī)模才是關(guān)鍵。所以對比下沉市場的內(nèi)容生產(chǎn)和流量獲取上，站長們毫無優(yōu)勢。
還有一個(gè)非常重要的因素，就是現(xiàn)有的內(nèi)容世界發(fā)生了翻天覆地的變化，因?yàn)槭謾C(jī)降低了上網(wǎng)的門檻，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容這兩年對于圖文類創(chuàng)作者并不友好，很多評論人用“喂豬式”內(nèi)容嘲諷現(xiàn)有的中文互聯(lián)網(wǎng)世界。
的確與過去PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個(gè)BBS都有自己的內(nèi)容生態(tài)，對于內(nèi)容的系統(tǒng)性結(jié)構(gòu)保存，便于搜索都有很好的意義，關(guān)鍵是大家還有性子去看長內(nèi)容。
知乎廣告截圖
前幾天，看到知乎在推知乎寫作變現(xiàn)課，盡管是自媒體時(shí)代，但我依舊被震驚了。過去在討論中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的問題，至少在2000年之后，三大門戶網(wǎng)站靠著IDC增值業(yè)務(wù)，也就是短信定制度過難關(guān)，放到20年之后，以套路式的內(nèi)容寫作去給平臺(tái)寫作內(nèi)容，知乎的做法讓我瞠目結(jié)舌，UGC的時(shí)代真的結(jié)束了，難以想象，靠上培訓(xùn)課然后生產(chǎn)的內(nèi)容，還能是過去大家喜歡的知乎嗎？
這是當(dāng)下中文互聯(lián)網(wǎng)的囚徒困境，如果所有年輕人都想著賺快錢，通過做網(wǎng)紅或者套路式寫作變現(xiàn)，無疑對于大學(xué)教育體制是無情的嘲諷：追求深度和專業(yè)的內(nèi)容，尤其圖文作者被邊緣化，算法是根本性問題，不能因?yàn)槟承┤后w的數(shù)據(jù)流量巨大，就讓病態(tài)內(nèi)容橫行。
站長們目前的難題也是如此，內(nèi)容結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，而當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容是爆炸式呈現(xiàn)的，內(nèi)容的參差不齊是大家的質(zhì)疑，而短視頻軟件在搶占用戶心智和時(shí)間上，是令所有運(yùn)營者所嫉妒和警惕的。很多人抱怨，不僅是探店，各類低質(zhì)量的內(nèi)容也充斥著各類社交短視頻平臺(tái)，在過去很難想象，但實(shí)際上客觀存在，你無法否認(rèn)盡管平臺(tái)一再宣稱嚴(yán)管，但各種軟色情和虛假宣傳依舊是流量的主要來源，甚至是牟利的手段。
某抖上的直播帶貨消費(fèi)者需要擦亮眼睛
比如，一個(gè)直播中自稱日賺幾百萬“龍老板”在抖音水貝的官方直播基地，“放福利”，成本3萬的緬甸帕卡“帝王綠”手鐲、各大主播的珠寶供貨商、BIC發(fā)貨等極具煽動(dòng)性的話術(shù)，龍哥不僅曬出了跑車，還曬出了跟明星吳啟華打麻將、奧運(yùn)冠軍一起直播的視頻等方式加深背書，售賣“1080”一只的“帝王綠”手鐲，眾所周知，“帝王綠”通常指頂級翡翠，真正帝王綠級別的緬甸翡翠手鐲價(jià)值數(shù)千萬，而這個(gè)商家售賣的產(chǎn)品說明是“玉髓”但在直播過程中就是不跟消費(fèi)者講明，不明確產(chǎn)品本質(zhì)，面對用戶的正常體溫都打壓對方為“同行”、“小黑粉”岔開話題，打緬甸翡翠的擦邊球，類似玉髓手鐲，淘寶的售價(jià)僅在百元左右，但依靠煽動(dòng)、炫富式的話術(shù)，一個(gè)晚上相關(guān)商品售賣數(shù)百，其實(shí)這個(gè)賬號僅有3000粉絲，掛的櫥窗是另外一家個(gè)體戶執(zhí)照的商家，但銷量過萬，差評也很多，一旦接到投訴，平臺(tái)哪怕做封號處理，依舊傷害不了大號，熟悉規(guī)則漏洞的操作，作為抖音官方直播基地，出現(xiàn)這樣的商家，平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)審核。
某抖上的電商廣告消費(fèi)者需要擦亮眼睛
無獨(dú)有偶，你能相信99塊錢能買到6大桶新疆駝奶嗎？在抖音平臺(tái)上，類似低價(jià)的產(chǎn)品在食品類很常見，“315新京報(bào)特別發(fā)布”直播活動(dòng)上，食品研發(fā)工程師解讀專業(yè)食品檢測報(bào)告，指出部分問題駱駝奶“檢不出駱駝DNA”，媒體曝光不斷，這類低價(jià)產(chǎn)品能保證品質(zhì)嗎？其他包括價(jià)值兩萬一公斤的老班章茶葉，四萬一公斤的冰島古樹茶，可能99塊錢就能在抖音買到一堆，這些超出常識認(rèn)知的食品，你敢買嗎？抖音平臺(tái)的相關(guān)人員，假貨在所難免，但在審核廣告的時(shí)候，能否尊重常識？尤其是這類食品類的，關(guān)乎全民健康。
信息孤島，造就了現(xiàn)在巨大的流量，猶如唐僧肉，大家都想搶一口，這些亂象的根源是平臺(tái)自身和商家對于流量的渴望，根據(jù)江湖傳言抖音目前電商的數(shù)據(jù)，已經(jīng)超過了京東和拼多多，目前劍指阿里，尤其服飾類已經(jīng)讓淘系很難受。
在下沉市場，站長們很難受，但享受到短視頻社交平臺(tái)好處的，有不少商家，只要會(huì)做內(nèi)容或者直播，哪怕直播間只有10人左右，一年做到上百萬的營業(yè)額，并不難，這對于傳統(tǒng)商家而言是增量，這是抖音和快手等平臺(tái)給商家的普惠。
從金字塔結(jié)構(gòu)來看，除了真正賺錢的頭部KOL，位于下沉市場顆粒度的普通商家，也享受到了一些紅利，大家都能看到自己熟悉的家鄉(xiāng)美食、餐飲店、本地生活相關(guān)的店家在各大平臺(tái)上營銷，這打破了過去被電商平臺(tái)桎梏的門檻，所以流量增長強(qiáng)大了平臺(tái)。
CNNIC《第48次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：短視頻用戶突破8.8億，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.38億，近54%的網(wǎng)民每天都會(huì)看短視頻。從用戶與時(shí)長角度，抖音和快手在中短視頻內(nèi)容領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢，短期內(nèi)泛娛樂領(lǐng)域很難出現(xiàn)與抖快抗衡的第三款短視頻應(yīng)用。
從產(chǎn)品核心區(qū)別上，快手和抖音兩家公司的流量分發(fā)機(jī)制不同，抖音相對中心化，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容，有好的內(nèi)容就有流量，對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者更友好，更容易漲粉。快手的邏輯是去中心化，運(yùn)營干預(yù)較小，給予社交關(guān)系更高的權(quán)重，粉絲本身看到達(dá)人新作品概率更大，流量分配比較公平，容易建立粉絲和達(dá)人間的社交聯(lián)系。
在本地生活領(lǐng)域，抖音目前的動(dòng)作是，在“同城”下有“優(yōu)惠團(tuán)購”和“熱門榜單”兩個(gè)選項(xiàng)。主要聚焦在餐飲，休閑娛樂，麗人，文旅。其實(shí)是把原來純種草的內(nèi)容上線了購買路徑，搭建了線上線下交易閉環(huán)。
在電商領(lǐng)域，明年抖音的重心應(yīng)該是抖音盒子，打的方向就是服飾和潮玩。對標(biāo)的平臺(tái)是小紅書、得物這種“種草”電商平臺(tái)，而并非傳言的對標(biāo)淘寶、京東。抖音盒子定位就是“信息電商”，以后你要買任何產(chǎn)品，不再是看傳統(tǒng)的圖文介紹，而是直接看視頻，滿意的直接購買。
快手的動(dòng)作則是宣布與美團(tuán)達(dá)成互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作，美團(tuán)將在快手開放平臺(tái)上線美團(tuán)小程序，為美團(tuán)商家提供套餐、代金券、預(yù)訂等商品展示、線上交易和售后服務(wù)等完整服務(wù)能力，快手用戶將能夠通過美團(tuán)小程序直達(dá)?？焓纸衲晏剿鞒鲠槍ζ放粕碳业摹癝TEPS方法論”，即品牌自播、公域流量運(yùn)營、達(dá)人分銷、私域運(yùn)營和渠道特供，貫穿品牌冷啟、店鋪爬坡、私域沉淀及品牌影響力構(gòu)建等各環(huán)節(jié)，貫穿品牌運(yùn)營全生命周期，
快手強(qiáng)調(diào)達(dá)人與粉絲關(guān)系鐵的核心價(jià)值，在于產(chǎn)生穩(wěn)定的流量與轉(zhuǎn)化?？焓?021年Q3財(cái)報(bào)顯示，快手70%的GMV來自私域，62%的內(nèi)容觸達(dá)來自私域，70%的互動(dòng)來自私域，高頻互動(dòng)激活了獨(dú)特的信任轉(zhuǎn)化方式，2021年9月，快手電商重復(fù)購買率為70% 。
從下沉市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，不少站長都進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但真正轉(zhuǎn)型成功的并不多。
老孔是河南新鄉(xiāng)市衛(wèi)輝縣的衛(wèi)輝365站長，去年夏天，他們遭受了水災(zāi)的考驗(yàn)，老孔早早的就把老父親接回家躲避洪災(zāi)，即便如此，他毅然關(guān)閉了原來的PC站?，F(xiàn)在主要的收入依靠抖音探店和微信公眾號。
他說，疫情和洪災(zāi)對于衛(wèi)輝這種小地方的打擊很大，最大的感受就是開了很多新店，這意味著過去的店可能遭遇了一輪洗牌。這也給他探店帶來了生意，目前他的公眾號依舊發(fā)布民生信息和美食、房產(chǎn)信息等內(nèi)容，收入還算平穩(wěn)。
很多站長想從社交短視頻平臺(tái)引流，能做成功的并不多，紹興E網(wǎng)旗下的紹興肉姐，在抖音上是本地的“紅娘”名人，他通過詼諧的紹興方言，講述男女情感趣事，通過這樣的方式吸粉，其實(shí)本地男女相親的需求很多，通過這樣的方式引流到相親頻道，通過套餐服務(wù)收費(fèi)，一年的收入也比較可觀。
鹽城鶴鳴亭創(chuàng)始人顧中華采用的方法是合作，他用的方式更像是本地的MCN機(jī)構(gòu)，他通過與其他機(jī)構(gòu)的合作，采用合伙人的方式，授權(quán)使用鶴鳴亭本地的品牌，孵化了不少本地的短視頻賬號，這種方式效率更快。
二蒜島主張文國
更多的站長選擇告別地方站，另謀生路，臺(tái)州網(wǎng)的張文國，搖身一變，包下了一個(gè)叫做“二蒜島“的荒島，自封“二蒜島島主”每天拍著視頻，偶爾開著直播，宣傳自己的事業(yè)：養(yǎng)藏香豬、喂雞，海島上的風(fēng)浪洶涌，條件艱苦，好在趕在年前雞和豬肉都陸續(xù)上市了。
蚊子張幾乎每天都在線回答買房問題
蚊子張是金壇山水網(wǎng)過去房產(chǎn)部的負(fù)責(zé)人，工作多年之后，決定自己做點(diǎn)事，出于對于本地房地產(chǎn)開發(fā)商和城市建設(shè)的熟悉程度，他每天晚上直播，給本地用戶介紹和解決房地產(chǎn)咨詢問題，但是否能賺到錢，現(xiàn)在還是個(gè)問號。
沙縣光頭哥大禹在抖音上倍受歡迎
在沙縣，光頭哥大禹是無人不知，無人不曉，毫無疑問他是沙縣的“網(wǎng)紅”，之前他與朋友合作，做本地網(wǎng)站。短視頻時(shí)代來臨，由于特殊的發(fā)型，經(jīng)常與不同的美女拍劇情，或感人、或搞笑、或引人深思等，非遺、鄉(xiāng)村生活、美食、愛情、親情等都是他短視頻的劇情，收獲了較高的本地知名度，但變現(xiàn)真的不容易，因?yàn)楸镜乜蛻舻闹Ц赌芰κ怯刑旎ò宓模膲粝胧菐椭晨h小吃通過互聯(lián)網(wǎng)的方式讓更多人認(rèn)知。
韓文彬接受湖南衛(wèi)視的采訪
真正在短視頻和直播帶貨領(lǐng)域嘗到甜頭的是張家界微生活的韓文彬，他打造了“湘聚優(yōu)品”直播間，不僅邀請了知名主播包括薇婭、林依輪、吉杰等協(xié)助帶貨，自身業(yè)務(wù)也從茶葉種植、生產(chǎn)銷售到線上旅游、電子商務(wù)全面鋪開，打通了湘西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行通過直播帶貨的鄉(xiāng)村振興之路，僅十多分鐘，張家界莓茶銷售額過400萬。
他告訴我，除了本地的公眾號和本地服務(wù)之外，這些年他真的扎入直播電商領(lǐng)域，他感覺各個(gè)平臺(tái)正在發(fā)生變化，尤其是流量方面的，他認(rèn)為做直播需要趁早，懂得整合資源，配合政府政策，才能做好。
張家界栟柑果農(nóng)滯銷，他聯(lián)系媒體和平臺(tái)，組織電商平臺(tái)和直播帶貨，先后銷售近1000萬斤，解決了區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)業(yè)鏈的問題。而張家界作為國內(nèi)最早開始旅游直播的，他也是首創(chuàng)，包括飛豬、抖音、攜程等平臺(tái)先后過來交流。
他說，在過去，各大平臺(tái)的頭部達(dá)人對于流量壟斷，對于中小商家流量一直不足，2021年，各個(gè)平臺(tái)的政策“主要扶持具有好的產(chǎn)品，能夠保持直播熱度、好的服務(wù)的商家扶持”。
筆者認(rèn)為，正常的商業(yè)環(huán)境不需要頭部主播，商業(yè)的流量數(shù)據(jù)不應(yīng)該掌握少數(shù)人或者資本平臺(tái)手上。合理的流量分配機(jī)制和符合商家能力范圍的精英，需要的是合理利潤才能投入到創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升升級中去，工商環(huán)境才會(huì)更好，所以平臺(tái)的流量扶持政策顯然對促進(jìn)經(jīng)濟(jì)活力有幫助。
其實(shí)，對于下沉市場而言，短視頻或者直播帶貨的模式，首先打破了空間和物理距離，降低了營銷成本，回歸了面對面交流。傳統(tǒng)商業(yè)的地域?qū)傩员淮蚱?，尤其對于零售業(yè)，銷售半徑不再受到本地化限制，更容易建立信任度。
下沉市場遭遇到的迷茫和困境，是因?yàn)闀r(shí)代的進(jìn)步，自媒體時(shí)代需要滿足基層個(gè)體的參與感，每個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)被抖音和快手塑造成媒體，流量分配發(fā)生了轉(zhuǎn)移。除此之外，根本因素還是內(nèi)容生產(chǎn)和信息化的演進(jìn)過程中的必然過程，要么順勢而為，要么可能就被淘汰。
04 敢問路在何方？
愛你來自于蠻荒
一生不借誰的光
你將造你的城邦
在廢墟之上
——唐恬《孤勇者》
與其感嘆五環(huán)外的市場你看不懂，不如說是主流互聯(lián)網(wǎng)的觸角盡管已經(jīng)很長，但面對下沉式的本地生活，可以說無孔不入，但又不能滿足實(shí)際的需求。
張峰的紐約情報(bào)站公眾號和APP已經(jīng)在美國經(jīng)營了五年多，有華人的地方，就有中國式的互聯(lián)網(wǎng)生活，到了紐約之后，關(guān)于找工作、租房、求助、交友、順風(fēng)車，衣食住行吃喝玩樂，對于華人而言，無疑是更加接地氣且精準(zhǔn)。
紐約情報(bào)站的工作人員在疫情間的美國街頭推廣
這兩年對于張峰而言，特別艱辛，還是因?yàn)橐咔榈挠绊?，疫情最?yán)重的時(shí)候，我們互相幫忙，他從美國寄口罩給我，后來我給他找口罩資源發(fā)美國，在美國他把口罩作為公益發(fā)給社區(qū)需要幫助的人，還有警察，因?yàn)槟鼙Ｗo(hù)華人的安全，當(dāng)時(shí)的他很不安，大家瘋狂的囤積物資。
今年為了推廣APP，他準(zhǔn)備了5萬只購物袋，通過提倡大家使用多次可利用降解的購物袋，他提前三個(gè)月定物料，由于疫情的影響，在元旦后才拿到。他希望疫情早點(diǎn)過去，一切都是為了更好的活下去。
曾經(jīng)為了做得更好，不少城市的站長開始做了本地電商，一開始，通過爆款特價(jià)，加上本地物流等特色，的確吸引了不少客人，并且加上與合作商家的營銷聯(lián)動(dòng)，也算走出了自己特色的道路，但2021年，不少站長發(fā)現(xiàn)本地電商又成了篩子，賣不動(dòng)。有站長總結(jié)，首先是沒有精力，投入產(chǎn)出比并不高，在選品上沒有利潤不做，挑三揀四，一來二去也就荒廢了。
下沉市場的電商業(yè)務(wù)，主要以生鮮、特產(chǎn)、親子、度假等產(chǎn)品為主，用戶沒有忠誠度，且很難養(yǎng)成本地購買電商產(chǎn)品的習(xí)慣，區(qū)域站長又很難有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈形成，曾經(jīng)有平臺(tái)試圖打通供應(yīng)鏈商城，通過全國的站長資源供貨，但出于既得利益和種種原因，并未成功。
除此之外，巨頭們的下沉也分去了本地電商很大的份額，比如阿里的淘菜菜平臺(tái)，表面上市社區(qū)電商，但其實(shí)是阿里下沉市場新策略：用M2C模式，淘特 淘菜菜打開下沉市場，體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合，一頭直連農(nóng)產(chǎn)品基地和產(chǎn)業(yè)帶工廠，一頭通過百萬小店服務(wù)千家萬戶，借助大潤發(fā)提供的MTP服務(wù)，品牌方在淘菜菜的商流、物流、金流運(yùn)營均由大潤發(fā)承接，相比傳統(tǒng)站長的本地電商，SKU更多，意味著選擇面更大，覆蓋面更廣，驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，效率也更高，本地電商的業(yè)務(wù)都被夫妻老婆店搶走了，他們都變成了阿里的客戶。
下沉市場的變化，面臨的巨頭的沖擊，也有一些不切實(shí)際的想法，這也是為什么下沉市場的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一直參差不齊的原因。
被稱為雞血哥的巫溪網(wǎng)創(chuàng)始人，也不禁痛罵那些懶惰的站長，他認(rèn)為一些自媒體人不舍得花錢，對于行業(yè)也沒有孵化的心態(tài)，很多人都不能稱為創(chuàng)業(yè)者，都是白嫖的心態(tài)。
對于下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)玩法，他對于自己的定位是城市綜合服務(wù)商。他們的巫溪網(wǎng)公眾號32萬粉絲，app有30萬安裝，日活1-2萬，巫溪縣人口常住人口40萬，很難想象在一個(gè)國家級貧困縣，建立了這么強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)城池，他比較有代表性的是拼車業(yè)務(wù)。
巫溪網(wǎng)的拼車軟件截圖
他的做法是開辟了一個(gè)順風(fēng)車專區(qū)，車主可以發(fā)布乘車信息，數(shù)據(jù)量大了就置頂收費(fèi)，目前巫溪網(wǎng)是1條1小時(shí)4元，一整天是96元，這就區(qū)分開滴滴等其他拼車平臺(tái)。當(dāng)用戶電話聯(lián)系上車主之后，與平臺(tái)的法律關(guān)系就終止了，后面的問題就是乘運(yùn)者與乘客的法律關(guān)系，這是有相關(guān)判例支撐的。
現(xiàn)在，全國有858家縣域城市用了他的拼車產(chǎn)品，最高盈利每個(gè)月過10萬。
有的網(wǎng)站堅(jiān)持新行業(yè)的突破，也有網(wǎng)站在堅(jiān)持，前不久，我看到廣州媽媽網(wǎng)創(chuàng)始人劉穎在朋友圈贊揚(yáng)家居部門的同事。廣媽網(wǎng)立足于廣州，輻射全國，曾經(jīng)接受過騰訊的融資，根據(jù)我所了解的數(shù)據(jù)，她們的收入，應(yīng)該是目前城市網(wǎng)站之冠，超越第二名20倍以上。
多年前，我曾經(jīng)幫助她們建立了房產(chǎn)行業(yè)和家居行業(yè)的商業(yè)模式運(yùn)營，根據(jù)最新的了解，以家居行業(yè)為例，她們的收入來源依舊是來自于家裝公司、賣場、家電等行業(yè)，通過廣告和活動(dòng)盈利，廣州單行業(yè)收入大七位數(shù)還是有的，這一數(shù)據(jù)其實(shí)打了很多站長的臉，因?yàn)樗麄兘?jīng)常追求新模式和新產(chǎn)品，認(rèn)為過去的一些成功模式都是守舊，卻不知道如何用專業(yè)的行業(yè)運(yùn)營獲得收入。
新的紅利還有嗎？這兩年區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)所關(guān)注的行業(yè)是相親和招聘，大家試圖拓展新的流量紅利，正如多年前的微信公眾號一般，至少在招聘行業(yè)，這些站長看到了希望。
三年前，在微信公開課上，張小龍就強(qiáng)調(diào)：企業(yè)微信當(dāng)它延伸到企業(yè)外部的時(shí)候，它才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
企業(yè)微信黃鐵鳴在微信公開課上演講
1月6號，今年的微信公開課，我在現(xiàn)場，企業(yè)微信的黃鐵鳴說，企業(yè)微信將推出全新的版本，連接微信視頻號和提供所有企業(yè)為客戶提供在線服務(wù)的微信客服能力。的確，加上微信支付和微信本身的社交關(guān)系，企業(yè)微信強(qiáng)調(diào)的是人與服務(wù)的連接，通過企業(yè)微信連接粉絲和客戶，生態(tài)也就形成了。
微信要的是生態(tài)，而站長需要的是活下去的機(jī)會(huì)。
以馬勇所開發(fā)的多云招聘為例，通過企業(yè)微信和社群的玩法，以社交化營銷增加企業(yè)微信粉絲，通過企業(yè)粉絲建立社群，而這些社群是打通到村域的。尤其歲末，很多工業(yè)基礎(chǔ)好的城市和人口凈流出城市，都面臨著招聘和找工作的需求。
不少站長在嘗試通過企業(yè)微信解決流量池問題
他們的做法是，通過活動(dòng)吸引粉絲，類似于發(fā)紅包、登錄信息、顧問式咨詢等方式，添加好友后可以自動(dòng)回復(fù)、查看用戶行為動(dòng)態(tài)，可以查看用戶的標(biāo)簽和簡歷，這取決于企業(yè)微信開放了很多API接口。
從最近的實(shí)踐來看，不少站長取得了不錯(cuò)的結(jié)果，安徽有網(wǎng)站站長，通過紅包互動(dòng)，一天增加了7000多粉絲。
這兩年的行業(yè)變化，其實(shí)并不大。在廣東珠海，香山網(wǎng)老魚請我喝茶，他認(rèn)為，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)目前遇到的挑戰(zhàn)本質(zhì)，還是自己的影響力建設(shè)。目前他做得比較好的行業(yè)是相親，但過去的主要業(yè)務(wù)房產(chǎn)收入并未受到太多影響，這就是基于本地品牌影響力。
他認(rèn)為，地方站不能再過多的去做民生類內(nèi)容，而是要有服務(wù)意識，不管是服務(wù)用戶還是服務(wù)政府部門，尋找新的業(yè)務(wù)點(diǎn)的前提是守住影響力。還有一點(diǎn)，就是要關(guān)注新的人群的變化，畢竟80后這代主力人群正在老去，而新的群體尤其是Z世代基本不用本地區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品了，這才是最可怕的。
站長們這兩年覺得日子難過的重要原因，還是因?yàn)樾袠I(yè)的收縮，尤其是房產(chǎn)行業(yè)。
常熟零距離房產(chǎn)部負(fù)責(zé)人陸益告訴我，最近媒體維度基本開單很少，就靠新樓盤入市投一撥廣告，年底這三個(gè)月來尤其明顯，主要投放頭條 視頻，視頻單價(jià)比較低，要求比較高，回款周期比之前長了，基本都優(yōu)先付分銷費(fèi)用了。分銷體系整體算還不錯(cuò)，市場不大好，漲傭降價(jià)連著上，就是有一些開發(fā)商資金鏈的問題，結(jié)傭也有一些問題。
對于房產(chǎn)行業(yè)在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的營收，筆者認(rèn)為，大幅度的收縮不可避免，首先是基于三四線城市開發(fā)商的策略變化，還有房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的不景氣，一些高周轉(zhuǎn)的品牌開發(fā)商遭遇資金鏈的問題，三四線城市的庫存問題和投資屬性過強(qiáng)并不算好事。
鶴鳴亭的顧中華跟我說，即便面臨貝殼找房，他們也并沒有慫過，在鹽城，房產(chǎn)渠道分銷最熱的時(shí)候，他們房產(chǎn)的收入高達(dá)2400萬，即便面對強(qiáng)大的貝殼找房，這個(gè)收入數(shù)據(jù)也比貝殼找房在當(dāng)?shù)馗?，在?dāng)?shù)貛缀跏侨愣α⒌臓顟B(tài)，但因?yàn)榉康禺a(chǎn)整體形勢的問題，這個(gè)輝煌的數(shù)據(jù)過去了，目前房產(chǎn)收入僅在400萬。
面對我對區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)未來的生死之論，他告訴我，他從來不認(rèn)為要去關(guān)注行業(yè)，行業(yè)很重要，但更重要的是自己的品牌，因?yàn)槠放埔馕吨髁俊?/p>
他說“多年前我就預(yù)感，唯流量的玩法，把自己當(dāng)媒體，是最大的誤區(qū)，我們打自我平臺(tái)。行業(yè)可以結(jié)束，但是品牌不會(huì)少，一直做這個(gè)事情，不管有沒有流量?！?/p>
他不贊成盲目的多元化，站長們的生存問題要考慮自身的現(xiàn)狀，行業(yè)多元化的前提是必須懂行業(yè)才能做好。他的做法就是尋找自己的合伙人，通過收購等方式，他這兩年一口氣成立了26家子公司，在本地尋找最好的行業(yè)人才。
目前他的發(fā)展重點(diǎn)是政府、文旅和智能化工程，在文旅方面包括內(nèi)蒙和鹽城的幾個(gè)本地大型景點(diǎn)的全域旅游和景點(diǎn)代運(yùn)營服務(wù)被他們拿下。前幾年做得鄰多多線上物業(yè)數(shù)字化平臺(tái)也有了起色。
1835年，達(dá)爾文環(huán)游世界，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有一種雀類，明明是同一個(gè)物種，但在13個(gè)小島上，雀的喙部，居然各不相同。有的雀，喙部又厚又硬，因?yàn)樗诘厣蠐焓硤?jiān)果。有的雀，喙部又尖又細(xì)，因?yàn)樗氖硺淠纠锏南x子。有的雀，喙部不緊密切合，還微微向內(nèi)彎，因?yàn)檫@更方便吃花蜜和昆蟲。
這就是著名的“達(dá)爾文雀”現(xiàn)象，環(huán)境變化，而不斷進(jìn)化的雀，就被稱為“達(dá)爾文雀”。
英特爾創(chuàng)始人安迪·格魯夫曾提出過的“十倍速變化”理論：外界變化永遠(yuǎn)要比我們預(yù)料到的，快10倍。
歸根結(jié)底就是：叢林法則，適者生存，?唯一不變就是變化本身。
下沉市場的變化就是如此，不管我們是否爭論“站長已死”，再看看巨頭們這兩年在下沉市場的動(dòng)作，我們發(fā)現(xiàn)下沉市場越來活躍了，過去站長們可以說是一方諸侯，地頭蛇幾乎壟斷了本地流量，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的變化和自媒體的興起，流量的話語權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
巨頭公司在下沉城市的布局，也是因勢而變，人口紅利的消失和零售商業(yè)的供給側(cè)改革，追逐下沉市場也是因?yàn)橹鹄?/p>
我們懷念過去站長時(shí)代，中文互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容的豐富和生態(tài)的和諧，也對于現(xiàn)今的信息孤島表示遺憾，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下沉對于本地互聯(lián)網(wǎng)的影響，可以說是明確的信號，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)再也不是本地生活的主角了，過去可能是，但未來不是了。
通過深度觀察，我們可以看到下沉市場區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的變化，過去站長是主要參與者，巨頭進(jìn)入之后，圍繞不同的產(chǎn)品生態(tài)，更多的角色和普通人參與到下沉市場的流量生產(chǎn)和獲利的過程，這不僅僅是流量的轉(zhuǎn)移，而是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是網(wǎng)絡(luò)生態(tài)多樣性的表現(xiàn)。
從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從公眾號APP再到短視頻和直播帶貨，未來的互聯(lián)網(wǎng)還將進(jìn)化，各類的產(chǎn)品和模式還將涌現(xiàn)，所以面對的挑戰(zhàn)不僅僅是流量的轉(zhuǎn)移，而當(dāng)我們把流量的轉(zhuǎn)移看的過重的時(shí)候，其實(shí)忽略了自身，我們不是為了維護(hù)自己的流量，而是為了影響和融合到本地生活中的一切，這是機(jī)會(huì)也才是真正的挑戰(zhàn)。
只有失敗者才去找借口，下沉市場的未來正重新洗牌，你家唱罷我登場。
最后，我希望每個(gè)下沉市場的參與者都不是孤勇者，而是成功者，但現(xiàn)實(shí)可能終將殘酷。
