為什么說傳統(tǒng)的低代碼代理商越來越難做？（低代碼平臺公司）

當(dāng)?shù)痛a行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，很多人看到了低代碼的商業(yè)價(jià)值，紛紛加入了這個(gè)賽道。

低代碼代理商可以針對企業(yè)客戶的不同需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的通用性需求可以通過提供低代碼平臺產(chǎn)品給企業(yè)端專業(yè)研發(fā)人員或業(yè)務(wù)人員自行開發(fā)，當(dāng)通用模塊無法滿足企業(yè)特定需求時(shí)，可以通過低代碼平臺廠商進(jìn)行定制化解決方案溝通，通過產(chǎn)品 實(shí)施服務(wù)滿足企業(yè)需求。

傳統(tǒng)低代碼代理商模式：

通過以下幾個(gè)角度來給大家分析一下，傳統(tǒng)低代碼代理商，到底有什么優(yōu)缺點(diǎn)。

• 品牌：被大眾熟知的品牌，可以提高代理商的成單率。
• 商機(jī)扶持：有一部分品牌會在代理商才接觸低代碼市場的時(shí)候，會直接分配部分商機(jī)，可以幫助代理商快速了解市場，切入市場并且獲取利潤。
• 門檻低：代理商無需具備深厚的技術(shù)背景和大量的資金投入，通過平臺提供的培訓(xùn)和支持，代理商可以快速上手和開展業(yè)務(wù)。
• 平臺專業(yè)人員維護(hù)：產(chǎn)品更新與品牌同步，不需要代理商去根據(jù)市場或者用戶需求優(yōu)化平臺。

對于想要加入到低代碼行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)來說，看起來好像做低代碼代理商是能最快打入低代碼市場的方式。

但是，傳統(tǒng)低代碼代理商真的有這么好做嗎？

前段時(shí)間，各行各業(yè)都開始年中總結(jié)，其中倒閉企業(yè)的數(shù)量達(dá)到了一個(gè)新的高度，經(jīng)濟(jì)雖然已經(jīng)開始復(fù)蘇，但對于很多企業(yè)來說，卻是沒有等來復(fù)蘇。從Gartnet的市場報(bào)告也能明顯看出盡管低代碼的市場規(guī)模在逐步增加，但是市場增速明顯在下降。

而低代碼行業(yè)沒撐過來的企業(yè)，有近70%是低代碼代理商。而低代碼代理商在低代碼行業(yè)內(nèi)市場占比，僅在2021年短暫超過傳統(tǒng)低代碼廠家。

因?yàn)椴粌H是外部因素影響，就單說這個(gè)模式，也存在一定的弊端：

• 依賴于平臺：

代理商的服務(wù)依賴于品牌方，所以新購的時(shí)候，成單會相對比較容易，但是到了第二年續(xù)費(fèi)的時(shí)候，卻會因?yàn)榇砩虝杖》?wù)費(fèi)的原因，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重，很多企業(yè)會選擇直接與品牌合作來節(jié)約成本。

• 受限于品牌方：

大廠有大廠的規(guī)矩，有大廠的政策，為了不影響品牌自身的業(yè)務(wù)以及其他代理商的業(yè)務(wù)，大部分的官方政策或者價(jià)格套餐都是強(qiáng)制統(tǒng)一的，并且變動的頻率較高，至少是一年一變，很容易影響正在對接的業(yè)務(wù)。

• 利潤固定：

為了防止亂價(jià)，品牌方通常會統(tǒng)一定價(jià)，返的傭金基本也是固定的，就我對市場的了解，大部分的返利百分百是在30%左右。

• 服務(wù)有限制：

對于代理商來說，服務(wù)小點(diǎn)的客戶還好說，一但涉及到大型的業(yè)務(wù)，政府項(xiàng)目或者需要投標(biāo)的項(xiàng)目來說，就需要大廠官方接入項(xiàng)目。

• 限制于平臺開放度：

品牌方會為代理商提供一些預(yù)置的組件和功能，但無法滿足所有客戶的需求，需要代理商的技術(shù)人員去實(shí)時(shí)開發(fā)，可是在平臺又有一定限制，無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)二次開發(fā)的需求。

• 競爭激烈：

低代碼開發(fā)市場競爭激烈，而同一個(gè)大廠的代理商之間競爭也很激烈，因?yàn)檫€有許多代理商都在提供類似的服務(wù)。僅僅是以低代碼命名的公司就多達(dá)345個(gè)，甚至于還有無法完全統(tǒng)計(jì)沒有用低代碼命名的企業(yè)。

代理商市場不好做，那想進(jìn)入低代碼市場就沒有別的辦法了嗎？

其實(shí)不然，通過這段時(shí)間的搜集資料，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)，和代理商相似，但是又不同的模式——百數(shù)服務(wù)商模式。

百數(shù)服務(wù)商模式：

據(jù)說到目前為止，百數(shù)的服務(wù)商已覆蓋全國80%城市，建立包含零售、教培、消防、金融、人資、制造等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)商布局體系，百數(shù)服務(wù)商模式在傳統(tǒng)代理模式的基礎(chǔ)上，還能為服務(wù)商提供以下權(quán)益。

• 支持OEM貼牌，讓服務(wù)商擁有獨(dú)立品牌：百數(shù)服務(wù)商模式支持服務(wù)商進(jìn)行域名、logo等品牌化設(shè)計(jì)，服務(wù)商通過品牌建設(shè)，可以打造一個(gè)在垂直領(lǐng)域同時(shí)具備“服務(wù)”以及“產(chǎn)品”的低代碼平臺。而且，不僅如此，為了能讓代理商的品牌更具競爭力，在百數(shù)還為服務(wù)商申請軟著提供技術(shù)支持。

• 有服務(wù)商自行設(shè)定品牌規(guī)則：所有運(yùn)營方式、活動政策，由服務(wù)商根據(jù)公司業(yè)務(wù)的實(shí)際需求自我設(shè)定，可幫助服務(wù)商有針對性的“搞定”客戶。
• 利潤最大化：對于代理商模式固定利潤的方式來說，百數(shù)的服務(wù)商模式完全不參與服務(wù)商在價(jià)格、收費(fèi)方式等方面的制定。怎么賺錢、賺什么錢、賺多少錢，全部由服務(wù)商自己說了算。

• 接單不再受限制：除了通過收取年費(fèi)的方式服務(wù)中小型企業(yè)，百數(shù)的貼牌售賣私有云和本地部署模式，可以幫助服務(wù)商搞定企事業(yè)單位和集團(tuán)的業(yè)務(wù)。當(dāng)服務(wù)商需要技術(shù)支持時(shí)，百數(shù)的技術(shù)人員可以服務(wù)商的技術(shù)人員身份加入的項(xiàng)目。直到服務(wù)結(jié)束，企業(yè)都不會知道百數(shù)有參與過服務(wù)。

• 對于產(chǎn)品是否有限制：百數(shù)所有的服務(wù)商都是獨(dú)立的服務(wù)器，不管百數(shù)是否出現(xiàn)問題，都不會影響服務(wù)商的運(yùn)行，極大的保障了服務(wù)商開展定制服務(wù)的自由度。

百數(shù)簡介：

百數(shù)是一款在協(xié)同辦公領(lǐng)域深耕十余年的低代碼廠商，為企業(yè)信息化發(fā)展提供系統(tǒng)化、流程化、智能化的解決方案。與企業(yè)微信、阿里云、騰訊云、華為云達(dá)成深度合作，是企業(yè)微信、阿里云、騰訊云、華為云官方認(rèn)證的生態(tài)合作伙伴。

選擇成為代理商還是服務(wù)商，就是在選擇是通過“服務(wù)”綁定客戶，還是通過“產(chǎn)品”綁定客戶。對于想在風(fēng)口抓住機(jī)會的中小企業(yè)來說，不管是代理商模式還是服務(wù)商模式，適合自身情況的就是好模式。