撰文：宇婷

訪談嘉賓：炎黃盈動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO劉金柱，訪談對(duì)象承諾數(shù)據(jù)及回答真誠(chéng)、真實(shí)

當(dāng)劉金柱和他帶領(lǐng)的炎黃盈動(dòng)獲得了金山辦公A 輪融資的消息發(fā)酵后，他的人氣極度高漲。TO B圈里的老友們紛紛跳出來(lái)祝賀這位TO B創(chuàng)業(yè)老兵。

與很多創(chuàng)業(yè)公司快速?gòu)腁輪進(jìn)入到B、C輪不同，這家已經(jīng)成立了將近20年的TO B公司，上一輪的融資竟然是在十多年前。

技術(shù)強(qiáng)、產(chǎn)品好，但卻太低調(diào)了——這是以往行業(yè)對(duì)炎黃盈動(dòng)的印象。不進(jìn)行快速多輪次的融資，不在資本市場(chǎng)上將自己快速催熟，TO B公司也可以選擇風(fēng)口浪尖之外的另一種活法。

于是，就在大家在資本市場(chǎng)上不對(duì)炎黃盈動(dòng)抱有過(guò)高期待時(shí)，金山辦公的入資成為劉金柱帶給業(yè)界的大驚喜。投資方是國(guó)內(nèi)軟件頭部公司金山辦公，而炎黃盈動(dòng)是從BPM起家的低代碼PaaS廠商。雙方到底因?yàn)樵鯓拥木壏趾推鯔C(jī)而走到一起？

“靜下心來(lái)，好好做技術(shù)，做好一件事情，證明它的成功，再開啟資本融資?！眲⒔鹬诮邮懿稍L時(shí)告訴TO B新勢(shì)力其價(jià)值觀。再次融資的背后，這家“慢”公司是否已經(jīng)找到“快”增長(zhǎng)的邏輯呢？

01

被上市公司看重的真實(shí)原因

作為上市公司，金山辦公在眾多的低代碼廠商中選擇投資炎黃盈動(dòng)。這筆融資必然是經(jīng)過(guò)多重考量。那么，讓金山辦公下定決心投資炎黃盈動(dòng)的原因究竟是什么？

現(xiàn)在看來(lái)，炎黃盈動(dòng)作為一家PaaS公司，在過(guò)去近20年的時(shí)間里主要把發(fā)展重點(diǎn)放在“技術(shù)”之上，這很可能是金山辦公選擇炎黃盈動(dòng)的最重要原因。

過(guò)去兩年，“低代碼”概念被持續(xù)炒熱，到底誰(shuí)是中國(guó)第一個(gè)做低代碼的創(chuàng)業(yè)公司？很多創(chuàng)業(yè)公司在爭(zhēng)這個(gè)答案。

而炎黃盈動(dòng)創(chuàng)始人劉金柱的創(chuàng)業(yè)初心就是用全新的方式改變企業(yè)IT的開發(fā)部署模式。2003年，其選擇了BPM作為PaaS的切入點(diǎn)，自主研發(fā)的第一代AWS平臺(tái)定位于“模型就是應(yīng)用”，開啟低代碼實(shí)踐。而當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)BPM還停留在概念，而low-code也是在此后2014年由Forrester提出。

炎黃盈動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO劉金柱

2010年后，炎黃盈動(dòng)開始規(guī)劃下一代BPM PaaS架構(gòu)，2012年從第一行代碼重寫平臺(tái)，代號(hào)“New AWS”。這次大刀闊斧頗有風(fēng)險(xiǎn)的改革，決定了其成為中國(guó)第一批低代碼 PaaS公司。而流程、集成、低代碼，目前在中國(guó)能夠做到三者融合在一起，并幫助用戶落地?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)際難題和未來(lái)持續(xù)發(fā)展的寥寥無(wú)幾。在更多定位在快速構(gòu)建應(yīng)用的低代碼公司快速崛起的同時(shí)，所稀缺的也是一份前沿技術(shù)和產(chǎn)品綜合能力的支撐。

除了技術(shù)這個(gè)原因，對(duì)于金山辦公來(lái)說(shuō)，投資炎黃盈動(dòng)某種程度也是“生態(tài)”的延伸，是進(jìn)一步向政企級(jí)市場(chǎng)的深入，其中的撬動(dòng)點(diǎn)則是低代碼。

目前，金山辦公旗下主要產(chǎn)品擁有5億月活100萬(wàn)中小企業(yè)和海量政企客戶。根據(jù)金山辦公2021年半年度相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，其云端上傳文檔數(shù)量1085億份，日均文檔上傳量超1億份，金山辦公整體業(yè)務(wù)已完成“云化”。并發(fā)布了包括“金山表單、金山會(huì)議、金山日歷、金山待辦”等協(xié)作產(chǎn)品。在客戶上從政企級(jí)頭部市場(chǎng)，延展向中小微企業(yè)辦公市場(chǎng)。

在國(guó)產(chǎn)化環(huán)境下，具有繁榮的應(yīng)用生態(tài)，辦公場(chǎng)景離用戶近。辦公協(xié)作場(chǎng)景的延伸蘊(yùn)藏了大量的應(yīng)用場(chǎng)景，具有使用黏性的場(chǎng)景是打通數(shù)字化應(yīng)用的最后一公里觸手。

這次融資之后，金山辦公的各條產(chǎn)品線會(huì)全面融合炎黃盈動(dòng)的產(chǎn)品技術(shù)，形成大方向的產(chǎn)品布局，包括但不限于國(guó)產(chǎn)化替代的安裝版模式和互聯(lián)網(wǎng)SaaS訂閱服務(wù)。

金山辦公的政企級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品和文檔中臺(tái)會(huì)結(jié)合炎黃盈動(dòng)的AWS PaaS產(chǎn)品，WPS 云協(xié)作和WPS客戶端產(chǎn)品會(huì)結(jié)合炎黃盈動(dòng)的易鯨云產(chǎn)品，形成全新的產(chǎn)品矩陣推向用戶。根據(jù)TO B新勢(shì)力的了解，多款產(chǎn)品目前已經(jīng)在融合之中，并將于近期正式完成第一版本。

實(shí)際上，這種融合的底層出發(fā)點(diǎn)，依舊是數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。去年，金山辦公正式推出文檔中臺(tái)，這是一個(gè)典型的生態(tài)賦能平臺(tái)，開發(fā)者可以運(yùn)用它將文檔服務(wù)集成到存量的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中去，幫助組織提高辦公運(yùn)轉(zhuǎn)效率。而炎黃盈動(dòng)在低代碼、BPM、iPaaS三個(gè)維度上能夠助力金山辦公滿足客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型深度應(yīng)用構(gòu)建需求。

低代碼的效率和能力是目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)必須要有的基礎(chǔ)能力。但更為關(guān)鍵的是如何落地和解決。與市場(chǎng)上同類低代碼和無(wú)代碼廠商對(duì)比，炎黃盈動(dòng)的產(chǎn)品，涵蓋了低/無(wú)代碼、智能BPM、集成等PaaS能力，能夠支撐復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。在產(chǎn)品布局上提供面向大中型組織的AWS PaaS和面向成長(zhǎng)性組織的易鯨云，以覆蓋更多的用戶群體。更重要的特質(zhì)是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有落地實(shí)踐，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型各個(gè)發(fā)展階段都提供了相應(yīng)的底座支撐能力，能夠解決客戶當(dāng)前和未來(lái)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

不過(guò)，這場(chǎng)突如其來(lái)的融資，并沒有沖淡劉金柱作為技術(shù)人的理性。他很明確此次融資之后，炎黃盈動(dòng)仍會(huì)保持生態(tài)的開放。據(jù)了解，除了金山辦公，目前炎黃盈動(dòng)與華為云、中國(guó)移動(dòng)云、青云等其他平臺(tái)的合作也在展開之中。

以中國(guó)移動(dòng)云為例， 基于易鯨云構(gòu)建的中國(guó)移動(dòng)云企業(yè)快速開發(fā)平臺(tái)，借助“無(wú)代碼”和“低代碼”的構(gòu)建方式，移動(dòng)云的生態(tài)伙伴可以快速將創(chuàng)新想法轉(zhuǎn)變成應(yīng)用解決方案響應(yīng)業(yè)務(wù)需求。不僅幫助移動(dòng)云構(gòu)建SaaS生態(tài)邁出一步，也為中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的專業(yè)分工協(xié)作，電信運(yùn)營(yíng)商、IaaS云服務(wù)商進(jìn)軍低代碼領(lǐng)域帶來(lái)指引。

02

TO B的夢(mèng)想與挑戰(zhàn)

作為老兵，此次炎黃盈動(dòng)的資本動(dòng)作，也為TO B行業(yè)的融資帶來(lái)了一些全新的啟發(fā)。那么接下來(lái)，拿到融資后首先做什么？要怎樣重塑自己在用戶心中的定位？技術(shù)之外的炎黃盈動(dòng)能否更加均衡發(fā)展？這些成為擺在劉金柱面前必須要考慮的問(wèn)題。事實(shí)上，成立多年，恰恰也因?yàn)楫a(chǎn)品觸角深入多個(gè)領(lǐng)域，炎黃盈動(dòng)未來(lái)可能要面臨更多維的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

那么劉金柱和炎黃盈動(dòng)的手里都有哪些牌呢？

公開信息顯示，炎黃盈動(dòng)2003年成立之初以BPM業(yè)務(wù)流程作為PaaS切入口，直到2017年，新一代AWS PaaS產(chǎn)品從“模型就是應(yīng)用”進(jìn)化為“應(yīng)用就是模型”。這期間，其持續(xù)以“模型驅(qū)動(dòng)”的架構(gòu)設(shè)計(jì)，為了讓用戶和伙伴“共享一個(gè)平臺(tái)能力”，提供自主研發(fā)的低代碼PaaS產(chǎn)品和服務(wù)。據(jù)炎黃盈動(dòng)提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年新一代產(chǎn)品AWS PaaS發(fā)布以來(lái)，其在低代碼領(lǐng)域的營(yíng)收不斷增長(zhǎng)。

除了產(chǎn)品，“伙伴優(yōu)先”是炎黃盈動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持的開放戰(zhàn)略?！坝脩艉突锇榈某晒?，就是我們的成功”已融入炎黃盈動(dòng)的價(jià)值觀。合作的優(yōu)勢(shì)在于整合各自專業(yè)分工特長(zhǎng)，迅速推出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，目的是讓客戶持續(xù)獲得成功。在此次合作中，生態(tài)和匹配的客戶也是兩家企業(yè)走到一起的原因。

“伙伴優(yōu)先，做我們擅長(zhǎng)的事兒，把一個(gè)行業(yè)燈塔標(biāo)桿樹立之后，再反向跟這個(gè)行業(yè)的頭部伙伴一起深耕市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，沉淀knowhow，這是炎黃盈動(dòng)目前的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”劉金柱認(rèn)為。

在政企級(jí)服務(wù)市場(chǎng)上，目前金山辦公產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋30多個(gè)省市自治區(qū)政府、400多個(gè)市縣級(jí)政府，涉及包括黨政機(jī)關(guān)、金融、能源、航空、醫(yī)療、教育等重要領(lǐng)域在內(nèi)眾多行業(yè)。這與炎黃盈動(dòng)AWS PaaS用戶群體高度融合，炎黃盈動(dòng)高端至腰部的客戶策略與金山辦公將形成互補(bǔ)。而金山辦公旗下WPS 中小企業(yè)2021年上半年用戶突破100萬(wàn)，這與炎黃盈動(dòng)易鯨云用戶群體融合交叉。

炎黃盈動(dòng)目前的主要產(chǎn)品可以分為AWS PaaS與易鯨云。前者AWS PaaS線是一個(gè)可以為中大型客戶提供豐富的低代碼、BPM、集成等技術(shù)能力的平臺(tái)，可靠、穩(wěn)定、開放的PaaS底座，支撐/探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型高階能力。后者易鯨云是針對(duì)中小企業(yè)客戶的低代碼和無(wú)代碼應(yīng)用平臺(tái)，低成本高效率激活組織數(shù)字化創(chuàng)新活力。

盡管國(guó)內(nèi)數(shù)字化趨勢(shì)如火如荼，但能夠支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型各發(fā)展階段的數(shù)字化底座屈指可數(shù)，而AWS PaaS做到了，平臺(tái)提供了對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型各發(fā)展級(jí)別的技術(shù)支撐，完全符合T/AIITRE 10001-2020《數(shù)字化轉(zhuǎn)型參考架構(gòu)》的能力要求，這一點(diǎn)是劉金柱引以為傲的。

從數(shù)字化轉(zhuǎn)型L1—L5幾個(gè)發(fā)展階段來(lái)看，炎黃盈動(dòng)的PaaS能力支撐了L2—L5的數(shù)字化能力建設(shè)。具體展開來(lái)看，AWS PaaS平臺(tái)支撐了數(shù)字化進(jìn)程中從初級(jí)“L2業(yè)務(wù)數(shù)字化”到流程驅(qū)動(dòng)的“L3業(yè)務(wù)集成融合”，從數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全組織“L4業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新”到參與智能驅(qū)動(dòng)的生態(tài)平臺(tái)“L5數(shù)字業(yè)務(wù)培育”建設(shè)。

更直接的來(lái)看，在炎黃盈動(dòng)的產(chǎn)品中，低代碼解決了Level 2業(yè)務(wù)場(chǎng)景問(wèn)題 ，BPM PaaS解決了L3業(yè)務(wù)集成融合的需求，iPaaS解決了L4業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的需求，低代碼PaaS滿足了生態(tài)上數(shù)字業(yè)務(wù)進(jìn)一步衍生的需求。

在訪談中，劉金柱多次強(qiáng)調(diào)：“炎黃盈動(dòng)目前的產(chǎn)品策略都是可以落地的，不同的技術(shù)對(duì)應(yīng)著不同發(fā)展階段的需求。并能覆蓋全場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)行業(yè)通用”。

劉金柱回復(fù)TO B新勢(shì)力：“從低代碼應(yīng)用來(lái)看，大客戶再向上的需求依然是BPM以及端到端拉通的集成需求。炎黃盈動(dòng)通過(guò)低代碼、BPM、集成能力于一體的平臺(tái) 應(yīng)用 行業(yè)解決方案，在行業(yè)深耕上選擇和不同行業(yè)的頭部伙伴共同深耕市場(chǎng)?！?/p>

疫情之后，數(shù)字化加速，這是促發(fā)低代碼和無(wú)代碼開發(fā)生態(tài)繁榮的底層原因。業(yè)務(wù)流程管理BPM是低代碼重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。從金山辦公和炎黃盈動(dòng)的合作可以看出，最終通過(guò)低代碼 BPM iPaaS，融合協(xié)作辦公場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)數(shù)字生態(tài)化能夠給客戶帶來(lái)真正的價(jià)值。但真正決定低代碼在政企、TO B、教育等市場(chǎng)的成功，一定是落地能力和商業(yè)生態(tài)。

根據(jù)炎黃盈動(dòng)提供的數(shù)據(jù)，在技術(shù)壁壘和開放的伙伴生態(tài)上，其有100 認(rèn)證伙伴和1500 AWS認(rèn)證工程師的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，超過(guò)30萬(wàn) 的訂閱，1000 大中型企業(yè)數(shù)千家成長(zhǎng)型組織的共同選擇?！暗痛a隱形冠軍炎黃盈動(dòng)蓄勢(shì)待發(fā)?！边@是炎黃盈動(dòng)公司上下達(dá)成的高度一致的認(rèn)知。

在這次融資的過(guò)程中，金山辦公CEO章慶元也公開表達(dá)：“除了自研，我們也會(huì)考慮投資具備良好協(xié)同效應(yīng)、技術(shù)和產(chǎn)品能力突出的商業(yè)伙伴。此次投資炎黃盈動(dòng)，期待雙方未來(lái)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，更好地服務(wù)政企級(jí)市場(chǎng)用戶，共筑數(shù)字化底座?！?這直接點(diǎn)明了炎黃盈動(dòng)的價(jià)值。

“金山辦公的戰(zhàn)略投資不僅僅是資本上的合作，也是雙方產(chǎn)品和生態(tài)的融合，通過(guò)共筑數(shù)字化底座幫助用戶解決當(dāng)前在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中對(duì)場(chǎng)景快速構(gòu)建的剛需?！眲⒔鹬雽⒀S盈動(dòng)積累的厚重技術(shù)作為底座向外輸出能力，這是他的雄心壯志。

不久前，影視歌三棲藝人劉德華在抖音上的直播超過(guò)1億人觀看。作為“常青樹”明星的劉德華并不是第一個(gè)直播的藝人，也不是頻繁直播的主播，他關(guān)掉打賞，全場(chǎng)為他的用戶服務(wù)，這場(chǎng)直播成為抖音上一場(chǎng)明星現(xiàn)象級(jí)的直播。而這場(chǎng)直播中，他認(rèn)真地為自己搭建了舞臺(tái)，邀請(qǐng)專業(yè)的主持人，安排表演歌曲。

炎黃盈動(dòng)在融資上的某種謹(jǐn)慎出手，其另一面是技術(shù)上的腳踏實(shí)地，一種樸素主義。

劉德華說(shuō)“我是個(gè)笨小孩?！?/p>

笨小孩要先跑，總是要給自己更大的挑戰(zhàn)?！罢l(shuí)能跑出來(lái)，大家拼的不僅僅是平臺(tái)能力，更是伙伴生態(tài)。最后是一門生意還是產(chǎn)業(yè)，格局問(wèn)題是很重要的。商業(yè)模式的布局是誰(shuí)能勝出的關(guān)鍵。”顯然，劉金柱正在迭代自己。

以下為劉金柱訪談QA

宇婷：無(wú)論是低代碼PaaS還是生態(tài)炎黃盈動(dòng)提出的都很早，不是追隨概念，金山辦公的戰(zhàn)略投資對(duì)于炎黃盈動(dòng)意味著什么？

劉金柱：這是一個(gè)很重要的里程碑，金山辦公不僅僅代表的是一個(gè)資方，更重要的是雙方在產(chǎn)品和生態(tài)上的整合，對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型未來(lái)市場(chǎng)上的布局，這符合炎黃盈動(dòng)公司現(xiàn)在發(fā)展的轉(zhuǎn)折階段。我們很早提出了伙伴優(yōu)先的策略， 選擇金山辦公作為融資方也有幾個(gè)重要因素。首先金山辦公是一個(gè)民族企業(yè)，行業(yè)和客戶層次豐富，而且其產(chǎn)品和炎黃盈動(dòng)都具有較高的通用性，科技自立共建數(shù)字化底座，這本身對(duì)雙方都是一種吸引力。此外，我們?cè)谧鐾ㄓ玫臅r(shí)候希望做更普適化的工具，提供更多的社會(huì)價(jià)值，從頭部客戶再下沉，與金山辦公從個(gè)人向上至政企級(jí)場(chǎng)景的用戶群體互補(bǔ)。

宇婷：您認(rèn)為炎黃盈動(dòng)與其他低代碼PaaS廠商的區(qū)別是什么？

劉金柱：炎黃盈動(dòng)在技術(shù)路線上有自己獨(dú)有的堅(jiān)持，應(yīng)用構(gòu)建，流程自動(dòng)化，數(shù)據(jù)集成，將三件事集成起來(lái)是需要連續(xù)且將每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都做強(qiáng)。這才會(huì)帶來(lái)顛覆性的用戶體驗(yàn)。這是炎黃盈動(dòng)的產(chǎn)品帶來(lái)的不同之處。

宇婷：您如何看待其他大廠在這個(gè)領(lǐng)域的投資布局？

劉金柱：BAT進(jìn)場(chǎng)，可以促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，微軟也在海外宣傳人人都是開發(fā)者，公民開發(fā)者的理念。中國(guó)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不同階段、不同層次交叉著行業(yè)需求。某一個(gè)廠商難以解決市場(chǎng)的所有問(wèn)題。

宇婷：目前您觀察到哪些行業(yè)的變化是非常明顯的？

劉金柱：每個(gè)行業(yè)都在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程中尋求機(jī)會(huì)和突破，以金融和軍工行業(yè)為例，一方面是創(chuàng)新能力，另一方面則是國(guó)產(chǎn)化的要求，二者疊加在一起。這也給我們帶來(lái)很大的機(jī)會(huì)。我們服務(wù)的桿用戶覆蓋軍工、金融、政府、教育制造、汽車、零售、房地產(chǎn)等15個(gè)主要行業(yè)，越來(lái)越多的客戶看重平臺(tái)，看重技術(shù)，已經(jīng)突破過(guò)去只看應(yīng)用的視角。

宇婷：落地了驗(yàn)證了，才去拿下一輪資本，這對(duì)自己的要求會(huì)不會(huì)過(guò)高？

劉金柱：在TO B市場(chǎng)上，需要錢能夠拿到錢，這是融資能力問(wèn)題。但TO B市場(chǎng)不是一個(gè)燒錢的邏輯。持續(xù)在燒錢，要么是您的產(chǎn)品沒選對(duì)，是PMF（產(chǎn)品/市場(chǎng)契合點(diǎn)）不對(duì)，您做的事跟客戶需求差一點(diǎn)點(diǎn)；要么就是您的整個(gè)組織能力沒到。我們堅(jiān)持產(chǎn)品和商業(yè)模式的市場(chǎng)驗(yàn)證。是對(duì)用戶、伙伴、資方和員工的敬畏和承諾。

宇婷：如何看待融資節(jié)奏？

劉金柱：我們僅在AWS PaaS產(chǎn)品的研發(fā)已累計(jì)超過(guò)一億人民幣，還不包括相關(guān)費(fèi)用，實(shí)際上這樣的投入是有壓力的。這幾年在資本市場(chǎng)上，炎黃盈動(dòng)沒有特別多的動(dòng)作。我認(rèn)為要干出一個(gè)結(jié)果來(lái)，再用這個(gè)結(jié)果去支撐下一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)過(guò)程實(shí)際上它是很多需要落地的東西，我覺得是目前我們儲(chǔ)備的狀態(tài)是剛剛好。做企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)不是一個(gè)很快的事情，厚積薄發(fā)，蓄勢(shì)聚力，水到渠成。