京津冀協(xié)同發(fā)展｜快手電商河北滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶加速成長

應(yīng)對疫情沖擊，滄州明珠商貿(mào)城商戶借助快手（北京）電商直播平臺產(chǎn)品銷量逆勢增長

快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶加速成長

滄州明珠商貿(mào)城商戶楠寶正在進行快手直播帶貨。 快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶供圖

受新冠肺炎疫情影響，作為滄州市六大新動能產(chǎn)業(yè)之一的服裝行業(yè)，遭遇復(fù)工復(fù)產(chǎn)和產(chǎn)品銷售受阻雙重壓力。借助快手（北京）電商直播平臺，突破線下銷售瓶頸，成為滄州明珠商貿(mào)城越來越多商戶應(yīng)對銷售困境的最佳之選。

2019年12月26日，在滄州市商務(wù)局的支持下，快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶滄州直播基地在滄州明珠商貿(mào)城啟動。今年疫情之下，伴隨著消費模式的轉(zhuǎn)變，快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶加速成長。據(jù)統(tǒng)計，滄州明珠商貿(mào)城商戶中，新加入快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶進行直播的商戶達200多家，潛在商戶700多家。

直播帶貨，線上銷量逆勢上揚

“這是一款金絲棉超薄超軟老爹褲，你看看上身效果。買這條褲子還可以贈送一條腰帶?！?月8日晚上10時，快手直播平臺楠寶潮褲店主播正在向粉絲推介自己的產(chǎn)品。

一天直播2到3小時，保底1500單，最多2000單。這是目前楠寶潮褲快手號的成績。疫情期間，楠寶潮褲店不僅沒有受到影響，銷量反而直線上揚。

“2月以來，在快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶的幫助下，粉絲量增加了4萬多?！遍獙毘毖?0后店主楠寶笑嘻嘻地向記者介紹，自己是2018年從北京大紅門疏解來滄州的普通商戶，自從加入快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶之后，日銷量同比增加約三成。

快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶是快手在我省首家設(shè)區(qū)市級的服飾產(chǎn)業(yè)帶，旨在重點幫助滄州服裝企業(yè)和銷售商解決推銷難、成本高等痛點，助力滄州服裝產(chǎn)業(yè)快速崛起。

新冠肺炎疫情突如其來，作為華北地區(qū)最大服飾集散地的滄州明珠商貿(mào)城面臨復(fù)工復(fù)產(chǎn)和貨品滯銷的雙重壓力，如何應(yīng)對消費模式從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵。在這一背景下，線上直播銷售成為越來越多商戶化危為機的主要選擇。

3月底，滄州明珠商貿(mào)城積極鼓勵商戶通過網(wǎng)絡(luò)直播，為他們減免租金、保障物流渠道等推動消費復(fù)蘇。4月18日，滄州明珠商貿(mào)城精品館正式開館，2000多戶北京新疏解來的商戶正式營業(yè)，加快了該商貿(mào)城復(fù)工復(fù)產(chǎn)進程。

滄州明珠商貿(mào)城相關(guān)負責人介紹，借助快手電商平臺，實現(xiàn)線上線下融合，為服裝服飾產(chǎn)業(yè)賦能。商戶們可以直接打通消費者和廠家之間的聯(lián)系，通過主播自身的推介和議價能力，讓消費者享受到最大的價格優(yōu)惠。此舉也是為生產(chǎn)商、供應(yīng)商和銷售商助力，促進滄州更好地承接北京服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。截至目前，該商貿(mào)城已全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

技能培訓 運營保障，快手幫助新開通用戶迅速成長

“我現(xiàn)在每天都要進行網(wǎng)絡(luò)直播，直播已成為我生活中的一部分?！睖嬷萑?0后大玲子，一提起網(wǎng)絡(luò)直播，異常興奮。大玲子經(jīng)營的女裝實體店原本生意也不錯，但疫情發(fā)生后，大量貨品積壓，這讓她壓力大增。今年2月份，大玲子果斷開通快手電商直播。

回憶起剛開通快手的困難時，大玲子說，流量和粉絲數(shù)量是最擔心的事情，因為直播有了，如果沒有人看就相當于零。為了做好直播，大玲子報名參加了快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶的專業(yè)課程培訓，學習直播各個環(huán)節(jié)的內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)計，疫情期間，快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶在明珠直播基地共免費組織了5次15至20人的小規(guī)模培訓。

記者了解到，為支持快手新開通用戶迅速成長，快手平臺發(fā)揮自身7億 粉絲量優(yōu)勢，給予用戶流量支持等服務(wù)。

不到兩個月，大玲子經(jīng)營的店鋪粉絲量增加了4萬多，線上日銷量也達到了1000多單，積壓貨品銷售一空。

為積極應(yīng)對疫情，快手平臺針對不同用戶制定了不同的服務(wù)策略。針對沒有開通快手的商戶，積極引導支持開通快手賬號，同時通過提供平臺政策、技能培訓等方式，更好地提高他們的線上銷量。對已開通用戶，幫助他們積極拓展產(chǎn)品內(nèi)容，做好運營保障。

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新型營銷模式，不僅是應(yīng)對疫情的權(quán)宜之計，更是滄州明珠商貿(mào)城未來發(fā)展的方向。快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)負責人表示，正確運用這種新的營銷模式，能夠拓展更廣闊的市場空間。

努力打造規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化電商生態(tài)

滄州明珠商貿(mào)城掀起網(wǎng)絡(luò)直播熱潮，也吸引了外地商戶慕名學習。一身牛仔緊身衣搭配一個時尚帆布帽，80后哈爾濱人服裝店主楊威便是其中之一。

如今，來快手電商服飾產(chǎn)業(yè)帶滄州直播基地學習快一周的楊威，只要有時間便會和基地的工作人員進行交流學習。滄州明珠商貿(mào)城是楊威遠在哈爾濱實體店的上游供貨渠道。受疫情影響，楊威決定打破線下銷售瓶頸，轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售新業(yè)態(tài)。楊威認為，網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅帶貨是目前數(shù)字新零售的大趨勢。突出的優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò)直播可以通過故事、文化內(nèi)涵賦能貨品品牌，這樣一來創(chuàng)造網(wǎng)上個人IP相較于打造線下品牌，性價比更高。因此，商戶們更需要在一個專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化電商生態(tài)氛圍中成長。

占地8萬平方米的倉儲、擁有9家快遞公司，位于滄州市開發(fā)區(qū)的明珠鹿富產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶落地的最好選擇。伴隨著近年來滄州市服裝服飾電商發(fā)展，明珠鹿富產(chǎn)業(yè)園積極引入快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶，建立集直播（網(wǎng)紅孵化）、物流（指揮）、線上線下相結(jié)合的新零售模式。

直播基地、倉儲物流以及電商人才培養(yǎng)是電商直播生態(tài)的重要環(huán)節(jié)。記者在園區(qū)看到，該園區(qū)設(shè)有內(nèi)容制作中心、直播間、產(chǎn)業(yè)園運營中心、培訓網(wǎng)紅孵化中心等區(qū)域，還有物流倉儲等設(shè)施。

除快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶外，該園區(qū)還有明珠鹿富供應(yīng)鏈園區(qū)以及明珠電商直播基地，集賣貨、帶貨、物流、售后、快手一站式服務(wù)為一體的直播電商生態(tài)形成閉合。

快手電商滄州服飾產(chǎn)業(yè)帶相關(guān)負責人介紹，該供應(yīng)鏈園區(qū)充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能，構(gòu)建一個以智能倉儲、華北物流大數(shù)據(jù)整合、城市配送為基礎(chǔ)，延展商貿(mào)展示交易、總部金融服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)、電商綜合配套等功能于一體的全方位線上交易平臺。明珠電商直播基地著力通過電商基地連接電商與商戶，提高市場商戶的電商意識。還要孵化本地紅人主播，通過紅人主播吸引更多人群參與電商，培養(yǎng)相應(yīng)人群的電商技能，在大電商時代創(chuàng)造更多就業(yè)可能與就業(yè)機會。（河北日報記者苑立立）

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