是不是所有的低代碼產(chǎn)品都能解決真實(shí)問題（是不是所有的低代碼產(chǎn)品都能解決真實(shí)問題呢）
隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能技術(shù)的逐漸普及，越來越多的企業(yè)開始嘗試建立，或者已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部建立起數(shù)字化的產(chǎn)品矩陣，有很多企業(yè)成功使用數(shù)字化幫助提升效率、發(fā)展業(yè)務(wù)能力的案例，但是也有不少企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)字化的能力建設(shè)成本巨大，并且數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值很難量化。
那么，當(dāng)企業(yè)想要快速進(jìn)入辦公領(lǐng)域的話，還有什么合適的商機(jī)嗎？
據(jù)IDC中國(guó)報(bào)道稱：2023年中國(guó)低代碼與零代碼軟件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到34.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.4%。預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到106.3億元人民幣，未來5年市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為32.3%。
低代碼是一種只需用很少甚至不需要代碼即可快速開發(fā)系統(tǒng)、并將其快速配置和部署的技術(shù)和工具，它能有效減少應(yīng)用程序的開發(fā)時(shí)間，通過使用可重用的、基于組件的體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行開發(fā)，從而加快了應(yīng)用程序的開發(fā)和交付周期。
當(dāng)?shù)痛a行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，很多人看到了低代碼的商業(yè)價(jià)值，紛紛加入了這個(gè)賽道。
低代碼代理商可以針對(duì)企業(yè)客戶的不同需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的通用性需求可以通過提供低代碼平臺(tái)產(chǎn)品給企業(yè)端專業(yè)研發(fā)人員或業(yè)務(wù)人員自行開發(fā)，當(dāng)通用模塊無法滿足企業(yè)特定需求時(shí)，可以通過低代碼平臺(tái)廠商進(jìn)行定制化解決方案溝通，通過產(chǎn)品 實(shí)施服務(wù)滿足企業(yè)需求。
想要通過低代碼工具進(jìn)入辦公領(lǐng)域的數(shù)字化賽道有什么選擇？
一般來說，想要進(jìn)入低代碼賽道一般有三種方式傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商、低代碼代理商、百數(shù)服務(wù)商。
傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商：自行研發(fā)低代碼產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品定位、規(guī)劃、品牌、開發(fā)成本，運(yùn)維成本等成本、盈利等，由企業(yè)自行承擔(dān)。
低代碼代理商：以代理低代碼品牌的方式銷售產(chǎn)品或服務(wù)，代理商與品牌的供應(yīng)商簽訂代理協(xié)議，代表供應(yīng)商銷售產(chǎn)品或服務(wù)，并從中獲取傭金或提成。
百數(shù)服務(wù)商：以百數(shù)低代碼平臺(tái)為基礎(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)多團(tuán)隊(duì)對(duì)接，通過貼牌獲取獨(dú)立品牌，完全由服務(wù)商進(jìn)行自主定價(jià)獲取利潤(rùn)的商業(yè)模式。
進(jìn)入低代碼賽道最快的方式是哪一種？
傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商：開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，相比其他兩點(diǎn)，基本不占優(yōu)勢(shì)。
低代碼代理商：此模式為三種模式里上線最快，代理與供應(yīng)商簽訂好代理合同后即可開始銷售，產(chǎn)品、價(jià)格、政策等內(nèi)容都可直接沿用品牌方的。
百數(shù)服務(wù)商：因需要進(jìn)行域名申請(qǐng)，品牌價(jià)格指定，logo定制之后才可開始銷售，相比成為代理商來說略遜一籌，但是對(duì)后期的品牌建設(shè)占一定優(yōu)勢(shì)。
盈利，低代碼賽道企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)
傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商：供應(yīng)商可以自行定義產(chǎn)品價(jià)格，但是因?yàn)檫€需承擔(dān)平臺(tái)運(yùn)維的費(fèi)用，是否盈利還需計(jì)算各類成本后的凈收入。
低代碼代理商：傳統(tǒng)低代碼代理商的收益模式主要是通過銷售產(chǎn)品的返點(diǎn)傭金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)作為收益，盈利空間固定且有限。
百數(shù)服務(wù)商：百數(shù)低代碼服務(wù)商則是通過賣自己的低代碼的產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)、定制開發(fā)等去獲取利潤(rùn)，定價(jià)自控，百數(shù)不參與任何的服務(wù)商分成，并且平臺(tái)的運(yùn)維由百數(shù)承擔(dān)，可以極大地降低服務(wù)商的相關(guān)成本。
成本和收入，企業(yè)是否能存活的關(guān)鍵要素
傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商：供應(yīng)商的成本相比其他兩個(gè)是最高的，不僅是時(shí)間成本，開發(fā)時(shí)的人員成本及服務(wù)器成本都極高。
低代碼代理商：傳統(tǒng)低代碼代理商除開市場(chǎng)人員的薪資外，僅需負(fù)擔(dān)的成本為產(chǎn)品加盟費(fèi)，此費(fèi)用由品牌方與代理商協(xié)商。
在收入方面，為了防止亂價(jià)，品牌方通常會(huì)統(tǒng)一定價(jià)，返的傭金基本也是固定的，大部分的返利百分比是在30%左右。
百數(shù)服務(wù)商：百數(shù)低代碼服務(wù)商在兩者之間，不僅投入相對(duì)較低，并且還可擁有自己的品牌、服務(wù)器等，不僅是可以像傳統(tǒng)供應(yīng)商一樣擁有自己的低代碼平臺(tái)，還可發(fā)展自己的品牌，增強(qiáng)客戶的黏性，更具發(fā)展前景。
并且對(duì)于代理商模式固定利潤(rùn)的方式來說，百數(shù)的服務(wù)商模式完全不參與服務(wù)商在價(jià)格、收費(fèi)方式等方面的制定。
業(yè)務(wù)能力，打動(dòng)客戶的重要因素
傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商：對(duì)于供應(yīng)商來說，產(chǎn)品自研完成，對(duì)于定制化的服務(wù)，可以由技術(shù)人員進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。
低代碼代理商：低代碼代理商不需要具備深入的技術(shù)能力，其主要任務(wù)是推廣低代碼開發(fā)平臺(tái)，培訓(xùn)和支持客戶。但是當(dāng)客戶有定制化需求時(shí)，代理商因品牌限制，大部分需求都無法落地。
百數(shù)服務(wù)商：百數(shù)所有的服務(wù)商都是獨(dú)立的服務(wù)器，不管百數(shù)是否出現(xiàn)問題，都不會(huì)影響服務(wù)商的運(yùn)行，極大地保障了服務(wù)商開展定制服務(wù)的自由度。并且除了通過收取年費(fèi)的方式服務(wù)中小型企業(yè)，百數(shù)的貼牌售賣私有云和本地部署模式，可以幫助服務(wù)商搞定企事業(yè)單位和集團(tuán)的業(yè)務(wù)。
想長(zhǎng)久發(fā)展，別做“無名輩”
傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商：除開前期開發(fā)所需要的各類成本、運(yùn)行中的運(yùn)營(yíng)成本外，成為供應(yīng)商的前景與成為百數(shù)的服務(wù)商一樣，都具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
低代碼代理商：低代碼代理商的主要的模式是出售屬于供應(yīng)商的低代碼開發(fā)平臺(tái)，品牌屬于供應(yīng)商，有可能出現(xiàn)努力多年，歸來任是“無名輩”的可能。
百數(shù)服務(wù)商：百數(shù)低代碼服務(wù)商的主要模式是給合作伙伴提供垂直領(lǐng)域的OEM低代碼平臺(tái)，并且支持自定價(jià)來進(jìn)行服務(wù)，具有品牌效應(yīng)，可深度綁定自己的客戶。
除開搭建時(shí)間長(zhǎng)的傳統(tǒng)低代碼供應(yīng)商的自研模式傳統(tǒng)低代碼代理商模式和百數(shù)低代碼服務(wù)商模式都有各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。但是相比于傳統(tǒng)代理商模式的依賴于品牌、受限于品牌規(guī)則、利潤(rùn)固定、服務(wù)限制、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等問題，百數(shù)服務(wù)商模式更適應(yīng)于市場(chǎng)所需。
百數(shù)簡(jiǎn)介
百數(shù)是一款在協(xié)同辦公領(lǐng)域深耕十余年的低代碼廠商，為企業(yè)信息化發(fā)展提供系統(tǒng)化、流程化、智能化的解決方案。與企業(yè)微信、阿里云、騰訊云、華為云達(dá)成深度合作，是企業(yè)微信、阿里云、騰訊云、華為云官方認(rèn)證的生態(tài)合作伙伴。
百數(shù)服務(wù)商是百數(shù)基于自身產(chǎn)品特性所延伸出來的、可幫助企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入低代碼市場(chǎng)的、具有極高自由性的商務(wù)共創(chuàng)模式。
