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隨著合規(guī)概念的普及，國內(nèi)企業(yè)的合同管理工作已顯得越來越重要，相較于過往的合同管理，合規(guī)浪潮下的新合同管理正在展現(xiàn)其不同的價(jià)值與內(nèi)容：

應(yīng)對(duì)涉外/商事交易理念的需要

涉外商事交易的復(fù)雜性愈來愈多地體現(xiàn)在商業(yè)交易理念、文化背景、宏觀環(huán)境、政治因素等方面。

而正如楊良宜先生所著《合約的解釋規(guī)則與應(yīng)用》所述，基于英美法國家過往“對(duì)合約沒有善意的要求”理念，合同往往是商業(yè)博弈的重要體現(xiàn)，是商業(yè)談判成果的重要載體，也是維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益的重要依據(jù)。將合同扔在一邊而完全期待通過法院裁判或通過法律規(guī)定彌補(bǔ)約定中的缺陷以實(shí)現(xiàn)救濟(jì)在涉外交易中并不現(xiàn)實(shí)的。對(duì)于商事業(yè)務(wù)而言，英美法還是當(dāng)下國際交易中適用的主要規(guī)則，其與國內(nèi)合同解釋裁判理念的互動(dòng)也越來越頻繁，這也對(duì)企業(yè)的合同管理提出了更高要求，比如在合同交易中企業(yè)需要不斷提升自己的預(yù)判能力與意識(shí)，關(guān)注不同文化、政治背景下企業(yè)交易理念中的“精明商人”的立場與“善意”的邊界。

具體來說，企業(yè)在訂立交易過程中需要借助合同管理在具體問題、具體環(huán)節(jié)中更精準(zhǔn)地判斷風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)問題做出預(yù)判，對(duì)難以預(yù)判的問題及時(shí)處理，推進(jìn)交易本身目的的實(shí)現(xiàn)。

合同是當(dāng)事人之間的法律。

應(yīng)對(duì)項(xiàng)目管理需要

如果我們用項(xiàng)目管理中的經(jīng)典邏輯來解釋合同管理的話，可以認(rèn)為：

合同相關(guān)的信息是輸入

合同條款是工具

合同文本是輸出

完成一個(gè)項(xiàng)目，合同管理往往需要參與到項(xiàng)目本身的范圍管理、需求管理、成本管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度管理等過程中，但一般來說項(xiàng)目管理文件的效力側(cè)重內(nèi)部管理，而合同的外部性更加明顯，即雙方簽訂合同后都將受到合同的約束，當(dāng)然合同不可能像項(xiàng)目管理文件一樣事無巨細(xì)，但合同對(duì)關(guān)鍵問題的約定和把控則是項(xiàng)目管理對(duì)外發(fā)揮作用的重要保障。

比如這樣一個(gè)問題：花費(fèi)大量銷售成本，卻并未看到對(duì)于企業(yè)的利潤帶來更積極的影響。對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)逐一梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)履行了很多不該企業(yè)完成的合同內(nèi)容，在不知不覺中增加了產(chǎn)品/服務(wù)成本。

遇到這種情況，中小企業(yè)可能首先認(rèn)為這是“內(nèi)卷”的結(jié)果，但現(xiàn)實(shí)情況是客戶的需求總是無限的，滿足了A需求，有B需求在等著你，滿足了B需求，客戶會(huì)告訴你C需求才是他真正想要的，對(duì)于這種情況，大企業(yè)往往會(huì)通過加強(qiáng)合同管理緩解矛盾，因?yàn)楣倦m然形成了產(chǎn)品或服務(wù)體系，但與客戶并沒有形成具體的談判成果（合同條款），而合同其實(shí)是化解溝通的漏斗效應(yīng)的重要方式，并可以隨時(shí)將與客戶的互動(dòng)拉回到正軌，其本質(zhì)是通過合同管理明確“關(guān)鍵路徑”。

面向監(jiān)管

如前所述，即使在專業(yè)性極強(qiáng)的商事交易中"對(duì)合約沒有善意的要求"，但在“個(gè)別的商業(yè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中，因?yàn)橛刑貏e的原因，也會(huì)通過立法提升這一道德的標(biāo)準(zhǔn)?！边@里強(qiáng)調(diào)的正是監(jiān)管因素、裁判觀點(diǎn)的傾向。中興、華為事件后，我國監(jiān)管部門對(duì)企業(yè)合規(guī)出臺(tái)了多項(xiàng)規(guī)定，而在這一外部環(huán)境影響下，合同管理也從主要關(guān)注雙方權(quán)利義務(wù)問題更多轉(zhuǎn)向交易目的、交易背景、交易模式、交易資質(zhì)、內(nèi)外部管理（審批）對(duì)交易的影響等方面，這也是對(duì)合同管理內(nèi)容的再造。

回應(yīng)跨領(lǐng)域結(jié)合的需要

一方面，合同管理本身在擁抱新技術(shù)，比如運(yùn)用人工智能、數(shù)據(jù)分析、電子合同、軟件系統(tǒng)提升合同管理水平。另一方面，隨著技術(shù)、商業(yè)模式等的不斷發(fā)展，交易內(nèi)容、交易標(biāo)的越來越專業(yè)化，從新業(yè)態(tài)、新場景、新模式到催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能，都需要合同管理在優(yōu)化傳統(tǒng)工作內(nèi)容的同時(shí)，不斷關(guān)注新問題。在國際上，一些經(jīng)典行業(yè)示范合同版本的起草者主要是業(yè)內(nèi)專家，專業(yè)律師往往是參與者，這也提示我們更需要提升對(duì)技術(shù)、商業(yè)模式等問題的敏感度、辨識(shí)度，與其他部門的管理工具、管理方式更好地配合，讓合同管理更適配企業(yè)安全發(fā)展。