一、研究招標(biāo)文件

資格預(yù)審合格，取得招標(biāo)文件，即進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作階段。

１.研究工程綜合說明，以對工程作一整體性的了解。

２.熟悉并詳細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)說明書，使制定施工方案和報(bào)價(jià)有明確的依據(jù)。對不清楚或矛盾之處，要請招標(biāo)單位解釋訂正。

３.研究合同的主要條款，明確中標(biāo)后應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任及應(yīng)享有的權(quán)利。包括承包方式；開工和竣工時(shí)間及提前或推后交工期限的獎(jiǎng)罰；材料供應(yīng)及價(jià)款結(jié)算辦法；預(yù)付款的支付和工程款結(jié)算辦法；工程變更及停工、窩工等造成的損失處理辦法等。

４.明確招標(biāo)要求，在投標(biāo)文件中要盡量避免出現(xiàn)與招標(biāo)要求不相符合的情況。

二、調(diào)查投標(biāo)環(huán)境

投標(biāo)環(huán)境是招標(biāo)工程項(xiàng)目施工的自然、經(jīng)濟(jì)和社會條件。投標(biāo)環(huán)境直接影響工程成本，因而要完全熟悉掌握投標(biāo)市場環(huán)境，才能做到心中有數(shù)。

主要內(nèi)容包括：場地的地理位置；地上、地下障礙物種類、數(shù)量及位置；

土壤（質(zhì)地、含水量、ＰＨ值等）；

氣象情況（年降雨量、年最高溫度、最低溫度、霜降日數(shù)及災(zāi)害性天氣預(yù)報(bào)的歷史資料等）；

地下水位；

冰凍線深度及地震烈度；

現(xiàn)場交通狀況（鐵路、公路、水路）；

給水排水；

供電及通訊設(shè)施。

材料堆放場地的最大可能容量，綠化材料苗木供應(yīng)的品種及數(shù)量、途徑以及勞動(dòng)力來源和工資水平、生活用品的供應(yīng)途徑等。

三、投標(biāo)策略

投標(biāo)策略是能否中標(biāo)的關(guān)鍵，也是提高中標(biāo)效益的基礎(chǔ)。投標(biāo)企業(yè)首先根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部情況及項(xiàng)目情況慎重考慮，做出是否參與投標(biāo)的決策，然后選用合適的投標(biāo)策略。

常見投標(biāo)策略有以下幾種：

１.做好施工組織設(shè)計(jì)，采取先進(jìn)的工藝技術(shù)和機(jī)械設(shè)備；優(yōu)選各種植物及其他造景材料；合理安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位，力求最大限度的降低工程成本，以技術(shù)與管理優(yōu)勢取勝。

２.盡量采用新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，以降低工程造價(jià)，提高施工方案的科學(xué)性贏得投標(biāo)成功。

３.投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)策略的關(guān)鍵。在保證企業(yè)相應(yīng)利潤的前提下，實(shí)事求是地以低報(bào)價(jià)取勝。

４.為爭取未來的市場空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本報(bào)價(jià)在招標(biāo)中獲勝，為今后占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。

四、制定施工方案

施工方案是招標(biāo)單位評價(jià)投標(biāo)單位水平的重要依據(jù)，也是投標(biāo)單位實(shí)施工程的基礎(chǔ)，應(yīng)由投標(biāo)單位的技術(shù)負(fù)責(zé)人制。

１.施工的總體部署和場地總平面布置。

２.施工總進(jìn)度和事項(xiàng)（單位）工程進(jìn)度。

３.主要施工方法。

４.主要施工機(jī)械數(shù)量及配置。

５.勞動(dòng)力來源及配置。

６.主要材料品種的規(guī)格、需用量、來源及分批進(jìn)場的時(shí)間安排。

７.大宗材料和大型機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸方式。

８.現(xiàn)場水電用量、來源及供水、供電設(shè)施。

９.臨時(shí)設(shè)施數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。

１０.特殊構(gòu)件的特定要求與解決的方法。

關(guān)于施工進(jìn)度的表示方式，有的招標(biāo)文件專門規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖，如無此規(guī)定亦可用傳統(tǒng)的橫道圖。施工方案只要抓住重點(diǎn)，簡明扼要即可。

五、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備

報(bào)價(jià)是投標(biāo)全過程的核心工作，對能否中標(biāo)，能否贏利，贏利多少起決定性作用。要做出科學(xué)有效的報(bào)價(jià)必須完成以下工作。

１.看圖了解工程內(nèi)容、工期要求、技術(shù)要求。

２.熟悉施工方案，核算工程量。

３.根據(jù)造價(jià)部門統(tǒng)一制定的概（預(yù)）算定額為依據(jù)進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)。如大型園林施工企業(yè)有自己的企業(yè)定額，則可以以此為依據(jù)自主報(bào)價(jià)。

４.確定現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)，間接費(fèi)用和預(yù)期利潤率，留有一定的伸縮余地。

六、報(bào)價(jià)內(nèi)容

１.直接工程費(fèi)，包括三方面內(nèi)容。一是人工費(fèi)、材料費(fèi)和施工機(jī)械使用費(fèi)，是施工過程中耗費(fèi)的，構(gòu)成工程實(shí)體并有助于工程形成的多項(xiàng)費(fèi)用。二是施工過程中發(fā)生的其他費(fèi)用，如冬季、雨季、夜間施工增加費(fèi)、二次搬運(yùn)費(fèi)等。當(dāng)然，具體到單位工程來講，可能發(fā)生，也可能不發(fā)生，需根據(jù)現(xiàn)場施工條件而定。三是現(xiàn)場經(jīng)費(fèi)，指為施工準(zhǔn)備、組織施工生產(chǎn)和管理所需的費(fèi)用。

２.間接費(fèi)，指雖不直接由施工工藝過程所引起，但卻有工程總體條件有關(guān)的園林施工企業(yè)為組織施工和進(jìn)行經(jīng)營管理以及間接為園林施工生產(chǎn)服務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。

３.計(jì)劃利潤，指按規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林建設(shè)工程造價(jià)的利潤。

４.稅金，按稅法規(guī)定應(yīng)計(jì)入園林工程造價(jià)內(nèi)的營業(yè)稅、城建稅和教育附加費(fèi)。

七、報(bào)價(jià)決策

報(bào)價(jià)決策首先是計(jì)算基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)，即根據(jù)工程量清單和報(bào)價(jià)項(xiàng)目單價(jià)表進(jìn)行初步預(yù)算，對有些單價(jià)可做適當(dāng)調(diào)整，形成基礎(chǔ)報(bào)價(jià)；其次，要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和盈虧分析；第三步，在前二項(xiàng)工作的基本上，最后測算可能的最高標(biāo)價(jià)和最低標(biāo)價(jià)。

基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)、測算的最低標(biāo)價(jià)和測算的最高標(biāo)價(jià)按下列公式計(jì)算：

基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)＝∑報(bào)價(jià)項(xiàng)目*單價(jià)

最低標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)－（估計(jì)贏利*修正系數(shù)）

最高標(biāo)價(jià)＝基礎(chǔ)標(biāo)價(jià)＋（風(fēng)險(xiǎn)損失*修正系數(shù)）

一般情況下各種贏利力度或風(fēng)險(xiǎn)損失很少在一個(gè)工程中百分之百出現(xiàn)，所以應(yīng)加修正系數(shù)０.５－０.７。

八、標(biāo)書編制

園林施工企業(yè)作出報(bào)價(jià)決定后，即進(jìn)行標(biāo)書的編制。

投標(biāo)書一般包括：標(biāo)書編制說明、總報(bào)價(jià)書、單項(xiàng)工程報(bào)價(jià)書、工程量清單和單價(jià)表、施工技術(shù)措施和總體布置以及施工進(jìn)度計(jì)劃圖表、主要材料規(guī)格要求、廠家、價(jià)格、一覽表等。投標(biāo)書沒有統(tǒng)一的格式，由地方招標(biāo)管理部門印制，并由招標(biāo)單位發(fā)給投標(biāo)單位使用。

標(biāo)書投送時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：１.標(biāo)書編制好后，要由負(fù)責(zé)人簽署意見，并按規(guī)定分裝、密封，派專人在投標(biāo)截止日前前送達(dá)指定地點(diǎn)，并取得收據(jù)。郵寄時(shí)，一定要考慮路途時(shí)間；

２.投送標(biāo)書時(shí)，須將招標(biāo)文件，包括圖紙、技術(shù)規(guī)范、合同條件等全部叫還招標(biāo)的建設(shè)單位，切勿丟失；

３.將報(bào)價(jià)的全部計(jì)算分析資料加以整理匯編，歸檔備查。

園林工程招投標(biāo)“游戲規(guī)則”

在園林工程界，“奪標(biāo)才是硬道理”。園林工程招投標(biāo)，永遠(yuǎn)是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

從最早完全照搬建筑工程中的合理價(jià)中標(biāo)方式，到全國大部分地區(qū)廣泛采用“最低價(jià)中標(biāo)”，再到現(xiàn)在各地紛紛出臺嚴(yán)格的招投標(biāo)規(guī)范，我國的園林工程市場已逐步進(jìn)入到規(guī)范化發(fā)展的軌道中來。

園林工程招投標(biāo)一般由招標(biāo)資格備案、招標(biāo)投標(biāo)情況書面報(bào)告、發(fā)出中標(biāo)通知書、簽署合同協(xié)議等16個(gè)環(huán)節(jié)組成。一般看來，這些條條框框似乎是雷打不動(dòng)的，但在行家眼里，這其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都暗藏玄機(jī)，充滿了變數(shù)。只有對其中的奧秘做到了然于胸，才能對整個(gè)招投標(biāo)過程駕輕就熟。

在園林工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的一步。報(bào)價(jià)過高，可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”而丟失中標(biāo)機(jī)會；報(bào)價(jià)過低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而稱為廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此，投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。這其中，各種報(bào)價(jià)策略的靈活應(yīng)用是最有技術(shù)含量的部分。