為什么說(shuō)傳統(tǒng)的低代碼代理商越來(lái)越難做？（低代碼平臺(tái)公司）

當(dāng)?shù)痛a行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，很多人看到了低代碼的商業(yè)價(jià)值，紛紛加入了這個(gè)賽道。

低代碼代理商可以針對(duì)企業(yè)客戶的不同需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的通用性需求可以通過(guò)提供低代碼平臺(tái)產(chǎn)品給企業(yè)端專業(yè)研發(fā)人員或業(yè)務(wù)人員自行開(kāi)發(fā)，當(dāng)通用模塊無(wú)法滿足企業(yè)特定需求時(shí)，可以通過(guò)低代碼平臺(tái)廠商進(jìn)行定制化解決方案溝通，通過(guò)產(chǎn)品 實(shí)施服務(wù)滿足企業(yè)需求。

傳統(tǒng)低代碼代理商模式：

通過(guò)以下幾個(gè)角度來(lái)給大家分析一下，傳統(tǒng)低代碼代理商，到底有什么優(yōu)缺點(diǎn)。

• 品牌：被大眾熟知的品牌，可以提高代理商的成單率。
• 商機(jī)扶持：有一部分品牌會(huì)在代理商才接觸低代碼市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)直接分配部分商機(jī)，可以幫助代理商快速了解市場(chǎng)，切入市場(chǎng)并且獲取利潤(rùn)。
• 門(mén)檻低：代理商無(wú)需具備深厚的技術(shù)背景和大量的資金投入，通過(guò)平臺(tái)提供的培訓(xùn)和支持，代理商可以快速上手和開(kāi)展業(yè)務(wù)。
• 平臺(tái)專業(yè)人員維護(hù)：產(chǎn)品更新與品牌同步，不需要代理商去根據(jù)市場(chǎng)或者用戶需求優(yōu)化平臺(tái)。

對(duì)于想要加入到低代碼行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，看起來(lái)好像做低代碼代理商是能最快打入低代碼市場(chǎng)的方式。

但是，傳統(tǒng)低代碼代理商真的有這么好做嗎？

前段時(shí)間，各行各業(yè)都開(kāi)始年中總結(jié)，其中倒閉企業(yè)的數(shù)量達(dá)到了一個(gè)新的高度，經(jīng)濟(jì)雖然已經(jīng)開(kāi)始復(fù)蘇，但對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是沒(méi)有等來(lái)復(fù)蘇。從Gartnet的市場(chǎng)報(bào)告也能明顯看出盡管低代碼的市場(chǎng)規(guī)模在逐步增加，但是市場(chǎng)增速明顯在下降。

而低代碼行業(yè)沒(méi)撐過(guò)來(lái)的企業(yè)，有近70%是低代碼代理商。而低代碼代理商在低代碼行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占比，僅在2021年短暫超過(guò)傳統(tǒng)低代碼廠家。

因?yàn)椴粌H是外部因素影響，就單說(shuō)這個(gè)模式，也存在一定的弊端：

• 依賴于平臺(tái)：

代理商的服務(wù)依賴于品牌方，所以新購(gòu)的時(shí)候，成單會(huì)相對(duì)比較容易，但是到了第二年續(xù)費(fèi)的時(shí)候，卻會(huì)因?yàn)榇砩虝?huì)收取服務(wù)費(fèi)的原因，導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重，很多企業(yè)會(huì)選擇直接與品牌合作來(lái)節(jié)約成本。

• 受限于品牌方：

大廠有大廠的規(guī)矩，有大廠的政策，為了不影響品牌自身的業(yè)務(wù)以及其他代理商的業(yè)務(wù)，大部分的官方政策或者價(jià)格套餐都是強(qiáng)制統(tǒng)一的，并且變動(dòng)的頻率較高，至少是一年一變，很容易影響正在對(duì)接的業(yè)務(wù)。

• 利潤(rùn)固定：

為了防止亂價(jià)，品牌方通常會(huì)統(tǒng)一定價(jià)，返的傭金基本也是固定的，就我對(duì)市場(chǎng)的了解，大部分的返利百分百是在30%左右。

• 服務(wù)有限制：

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，服務(wù)小點(diǎn)的客戶還好說(shuō)，一但涉及到大型的業(yè)務(wù)，政府項(xiàng)目或者需要投標(biāo)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，就需要大廠官方接入項(xiàng)目。

• 限制于平臺(tái)開(kāi)放度：

品牌方會(huì)為代理商提供一些預(yù)置的組件和功能，但無(wú)法滿足所有客戶的需求，需要代理商的技術(shù)人員去實(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)，可是在平臺(tái)又有一定限制，無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)二次開(kāi)發(fā)的需求。

• 競(jìng)爭(zhēng)激烈：

低代碼開(kāi)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而同一個(gè)大廠的代理商之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，因?yàn)檫€有許多代理商都在提供類似的服務(wù)。僅僅是以低代碼命名的公司就多達(dá)345個(gè)，甚至于還有無(wú)法完全統(tǒng)計(jì)沒(méi)有用低代碼命名的企業(yè)。

代理商市場(chǎng)不好做，那想進(jìn)入低代碼市場(chǎng)就沒(méi)有別的辦法了嗎？

其實(shí)不然，通過(guò)這段時(shí)間的搜集資料，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)，和代理商相似，但是又不同的模式——百數(shù)服務(wù)商模式。

百數(shù)服務(wù)商模式：

據(jù)說(shuō)到目前為止，百數(shù)的服務(wù)商已覆蓋全國(guó)80%城市，建立包含零售、教培、消防、金融、人資、制造等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)商布局體系，百數(shù)服務(wù)商模式在傳統(tǒng)代理模式的基礎(chǔ)上，還能為服務(wù)商提供以下權(quán)益。

• 支持OEM貼牌，讓服務(wù)商擁有獨(dú)立品牌：百數(shù)服務(wù)商模式支持服務(wù)商進(jìn)行域名、logo等品牌化設(shè)計(jì)，服務(wù)商通過(guò)品牌建設(shè)，可以打造一個(gè)在垂直領(lǐng)域同時(shí)具備“服務(wù)”以及“產(chǎn)品”的低代碼平臺(tái)。而且，不僅如此，為了能讓代理商的品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，在百數(shù)還為服務(wù)商申請(qǐng)軟著提供技術(shù)支持。

• 有服務(wù)商自行設(shè)定品牌規(guī)則：所有運(yùn)營(yíng)方式、活動(dòng)政策，由服務(wù)商根據(jù)公司業(yè)務(wù)的實(shí)際需求自我設(shè)定，可幫助服務(wù)商有針對(duì)性的“搞定”客戶。
• 利潤(rùn)最大化：對(duì)于代理商模式固定利潤(rùn)的方式來(lái)說(shuō)，百數(shù)的服務(wù)商模式完全不參與服務(wù)商在價(jià)格、收費(fèi)方式等方面的制定。怎么賺錢、賺什么錢、賺多少錢，全部由服務(wù)商自己說(shuō)了算。

• 接單不再受限制：除了通過(guò)收取年費(fèi)的方式服務(wù)中小型企業(yè)，百數(shù)的貼牌售賣私有云和本地部署模式，可以幫助服務(wù)商搞定企事業(yè)單位和集團(tuán)的業(yè)務(wù)。當(dāng)服務(wù)商需要技術(shù)支持時(shí)，百數(shù)的技術(shù)人員可以服務(wù)商的技術(shù)人員身份加入的項(xiàng)目。直到服務(wù)結(jié)束，企業(yè)都不會(huì)知道百數(shù)有參與過(guò)服務(wù)。

• 對(duì)于產(chǎn)品是否有限制：百數(shù)所有的服務(wù)商都是獨(dú)立的服務(wù)器，不管百數(shù)是否出現(xiàn)問(wèn)題，都不會(huì)影響服務(wù)商的運(yùn)行，極大的保障了服務(wù)商開(kāi)展定制服務(wù)的自由度。

百數(shù)簡(jiǎn)介：

百數(shù)是一款在協(xié)同辦公領(lǐng)域深耕十余年的低代碼廠商，為企業(yè)信息化發(fā)展提供系統(tǒng)化、流程化、智能化的解決方案。與企業(yè)微信、阿里云、騰訊云、華為云達(dá)成深度合作，是企業(yè)微信、阿里云、騰訊云、華為云官方認(rèn)證的生態(tài)合作伙伴。

選擇成為代理商還是服務(wù)商，就是在選擇是通過(guò)“服務(wù)”綁定客戶，還是通過(guò)“產(chǎn)品”綁定客戶。對(duì)于想在風(fēng)口抓住機(jī)會(huì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是代理商模式還是服務(wù)商模式，適合自身情況的就是好模式。