《跨境電商》：爆單必備！詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的3個(gè)技巧，助力商品大賣（跨境電商詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)思路）
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第3講 詳情頁(yè)策劃
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買家通過平臺(tái)瀏覽、對(duì)比、點(diǎn)擊了我們的產(chǎn)品之后，能否產(chǎn)生進(jìn)一步的交易動(dòng)作，主要取決于買家進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面后看到了哪些內(nèi)容、拾取了哪些信息，這些都會(huì)影響買家的行為決策。在這個(gè)過程中，產(chǎn)品詳情頁(yè)的作用顯得尤為重要。所以我們需要策劃出一份高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)來做產(chǎn)品營(yíng)銷。
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在第2講中，我們提到了主圖策劃前要重點(diǎn)思考想要表達(dá)的內(nèi)容，詳情頁(yè)的策劃過程也是一樣的，首先需要思考我們要向買家傳達(dá)哪些信息更有益于達(dá)成產(chǎn)品的交易。
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在思考這個(gè)問題前，可以先收集一些能帶來靈感的素材，再做策劃行動(dòng)。例如，先對(duì)同行做調(diào)研，了解同行的詳情頁(yè)都涵蓋了哪些內(nèi)容，哪些值得借鑒，哪些值得優(yōu)化；然后思考自己的詳情頁(yè)要表達(dá)哪些內(nèi)容。
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1.提前收集要表達(dá)的信息素材和框架
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在策劃要表達(dá)的內(nèi)容和框架之前，我們不妨先去平臺(tái)上搜索一下同類型的產(chǎn)品，然后拿出一張A4紙或打開一個(gè)文本文檔，一邊觀察一邊做記錄，把它們表達(dá)的賣點(diǎn)、賣點(diǎn)展現(xiàn)形式、使用場(chǎng)景等值得參考的內(nèi)容記下來，包括每一個(gè)詳情頁(yè)內(nèi)容的展示順序、第一屏表達(dá)的是什么、第二屏表達(dá)的是什么，按照一屏一屏的展示邏輯做簡(jiǎn)單記錄，并用幾個(gè)關(guān)鍵字標(biāo)記出來一個(gè)流程圖。
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不要怕浪費(fèi)時(shí)間，我們可以專門花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)去完成這一步?？缇W(wǎng)站收集也可以，如阿里國(guó)際站、1688、淘寶天貓等的產(chǎn)品詳情頁(yè)都可以參考。這是我們策劃前收集素材的一項(xiàng)十分重要的準(zhǔn)備工作，如果策劃前我們的腦海里沒有內(nèi)容，完成策劃工作將非常費(fèi)力。
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2.確定要表達(dá)的內(nèi)容
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策劃詳情頁(yè)要表達(dá)的內(nèi)容時(shí)，我們可以先設(shè)定詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)。例如，我們的詳情頁(yè)預(yù)計(jì)要表述7～8塊內(nèi)容，第一模塊準(zhǔn)備表達(dá)展示什么，第二模塊準(zhǔn)備表達(dá)展示什么，等等，以此類推。當(dāng)把這個(gè)框架設(shè)定好之后，詳情頁(yè)大概的樣貌也就出來了，然后仔細(xì)思考每一個(gè)點(diǎn)具體要如何做表達(dá)呈現(xiàn)。
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詳情頁(yè)策劃草案展示如圖3-1所示。
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圖3-1 詳情頁(yè)策劃草案
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除了先設(shè)定詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)的策劃方式，我們還可以先設(shè)定要表達(dá)的內(nèi)容。但先不做模塊的預(yù)設(shè)，也不做數(shù)量的要求，單純地羅列出產(chǎn)品的屬性賣點(diǎn)和買家關(guān)心的點(diǎn)，把我們想表達(dá)的、覺得重要的點(diǎn)都一一寫出來，甚至可以參考、收集同行的表述信息。把這些信息匯集在一起，這樣我們就有了一個(gè)豐富的素材庫(kù)可供調(diào)用。
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那么，大量的信息要點(diǎn)要如何取舍，則完全取決于商家自己的喜好和評(píng)判。商家覺得哪一個(gè)點(diǎn)重要，哪一個(gè)點(diǎn)就靠前展示；哪一種排列順序合適，就采取哪一種方式。依據(jù)重要程度做篩選，之后對(duì)篩選出的內(nèi)容再做排序、排版，便可以做出一套詳情頁(yè)策劃草案。
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其實(shí)不論采用哪一種方式，詳情頁(yè)策劃的首要目的都是要圍繞轉(zhuǎn)化率進(jìn)行的。在開始策劃之前，我們很難知道這份詳情頁(yè)策劃好不好，也許我們嘔心瀝血，但設(shè)計(jì)出的詳情頁(yè)并不如意。這就需要我們對(duì)買家、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著充分的了解，在靜心分析、思考后，再去考慮如何與買家對(duì)話、如何向買家做信息傳達(dá)，這樣成功的系數(shù)會(huì)提高很多。
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3.根據(jù)內(nèi)容做視覺呈現(xiàn)策劃
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確定要表達(dá)的內(nèi)容之后，接下來就是要對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行視覺呈現(xiàn)。我們可以根據(jù)每一屏要表達(dá)的點(diǎn)做一個(gè)草案。比如，第一屏要表達(dá)產(chǎn)品的全貌，就使用三維立體圖；第二屏要表達(dá)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，就使用細(xì)節(jié)圖，等等，以此類推，對(duì)每一屏的內(nèi)容做一個(gè)草案設(shè)計(jì)，進(jìn)而延伸到所涉及的內(nèi)容分別用什么樣的圖片、什么樣的色系等，是自己拍攝還是使用已有素材，或者是修改一下源頭廠家的圖片來使用，對(duì)全版面的預(yù)設(shè)有一個(gè)細(xì)致的規(guī)劃和銜接，從而完成詳情頁(yè)策劃。
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總之，策劃詳情頁(yè)的好處是：不論是自己設(shè)計(jì)，還是找美工設(shè)計(jì)，我們都可以清晰明了地描述出自己需要什么樣的詳情頁(yè)面，整體的版式基調(diào)用什么顏色、什么風(fēng)格，然后準(zhǔn)備設(shè)計(jì)幾個(gè)模塊、每個(gè)模塊分別表達(dá)什么內(nèi)容、如何呈現(xiàn)、呈現(xiàn)的邏輯是什么，等等。這樣一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地列出來，進(jìn)行清晰的闡述，對(duì)提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通效率和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的制作效率都是十分有益處的。
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