資深外貿(mào)人都在用的開發(fā)客戶工具，不知道你就虧了（外貿(mào)客戶開發(fā)軟件有哪些）
尋找國外客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較煩惱的問題，開發(fā)客戶的周期越來越長、成本越來越高，這就意味著我們需要花費大量的時間和精力來尋找國外客戶。其實，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達，客戶開發(fā)方法也已經(jīng)非常之多，找到適合的輔助工具，會大大提升開發(fā)客戶的效率，事半功倍。下面我就和大家分享下一些資深外貿(mào)人都在用的三款工具和技巧，助力大家高效開發(fā)客戶，從此尋找客戶不再是難題 ！
一、善用工具高效開發(fā)客戶
我們在開發(fā)客戶時可以利用工具幫助我們更加高效精準的開發(fā)客戶。
1、WhatsApp—— 即時通訊
WhatsApp是一個理想的營銷工具, 月活躍用戶已超過15億，它能夠精準觸達到我們的受眾, 推廣我們的品牌或產(chǎn)品, 同時與公眾實時溝通。它的主要功能有：
1）廣播
這個工具上面有廣播功能，我們可以通過它的廣播功能，向所有我們添加的電話號碼發(fā)送營銷信息，但是數(shù)量是有限制的，最多能同時發(fā)送給256個聯(lián)系人，信息的回復(fù)是一對一的，除了客戶就只有自己可以看到。
比如，我們打開軟件，進入到對話頁面，點擊【聯(lián)系人】按鈕，接著長按一位【好友】，進入到編輯狀態(tài)，點擊右上方的【新建廣播】按鈕，最少添加兩位群發(fā)好友，添加完收件人后點擊【開啟】即可。
2）群組功能
它還擁有群組功能，創(chuàng)建群組，更精準、高效開發(fā)客戶。比如創(chuàng)建小組的時候，我們可以把已有的聯(lián)系人加入小組，也可以建立空的小組，然后其他的社交平臺上面，用戶點擊我們分享的鏈接就可以直接進入，這樣的話對產(chǎn)品有興趣的客戶，自動加入到我們創(chuàng)建的小組里面。在小組里，可以和組員們分享精彩的圖片，視頻，以及優(yōu)惠信息，這是建立品牌信任度和知名度的最有效的方法。與Facebook小組不同的是，WhatsApp小組沒有辦法通過搜索進行添加，只能是成員邀請，這在一定程度上保證了競爭對手不會挖我們的核心用戶。
3）尋找潛在客戶小技巧
在了解了它的功能后，我們來特別介紹一種快速找到潛在客戶的WhatsApp賬號的方法，比如我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是LED，要找的平臺是instagram，我們就可以在谷歌瀏覽器中搜索led AND intext:WhatsApp site:http://instagram.com，我們就可以看到客戶的WhatsApp了，復(fù)制賬號，直接在軟件中搜索添加即可。
Tips~: led和http://instagram.com可替換為我們想要查詢的關(guān)鍵詞和平臺網(wǎng)址。
2、Thomasnet—— 美國最全的公司名錄
Thomasnet是最大最全的美國公司名錄，目標市場主要集中在美國的企業(yè)，它可以幫助我們找遍所有登記過的美國客戶信息，當(dāng)然，我們也可以直接在客戶公司頁面發(fā)消息到客戶郵箱，也就是給客戶郵箱直接發(fā)開發(fā)信，可以上傳附件。比如產(chǎn)品目錄，產(chǎn)品圖片或公司介紹，最多可以傳25M，一起發(fā)過去，如果客戶對我們的產(chǎn)品感興趣話回復(fù)的幾率會非常大。
操作方法：首先進入官網(wǎng)，在搜索欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或公司名字、品牌名字，點擊進入一個公司頁面，在里面我們可以看到產(chǎn)品分類，公司介紹、網(wǎng)址、地址、電話等等，最后點擊聯(lián)系供應(yīng)商即可。
3、Google Map
Google Map是Google的子產(chǎn)品，它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語音搜索、店鋪內(nèi)部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內(nèi)地圖功能等一系列功能，我們可以通過它其中一些功能來搜索開發(fā)國外客戶。
我們首先打開Google首頁，點開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖”，進入地圖后，然后輸入我們需要選擇的國家。選定完成之后，再在搜索框中輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如led，從地圖上顯示的搜索結(jié)果我們能發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品在選中區(qū)域的行業(yè)分布，然后再去分析我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹攸c市場。顯示出來的紅點就是與led相關(guān)的商鋪以及供應(yīng)商，其實就是我們的潛在客戶。
比如，我們選擇其中的一家店，在左邊欄會顯示該店鋪的信息，包括地址、網(wǎng)站、電話甚至是郵箱信息等。更為直觀的是，我們可以通過“街景”這個功能，看看周邊的商業(yè)環(huán)境，分析他的客戶群體，有助于我們能針對性的去開發(fā)。
二、搜索引擎有技巧
在這里，介紹一些在實踐中非常有效的尋找國外客戶的方法，與大家分享。
1、我們在搜索客戶時，可以在瀏覽器中搜索buy 產(chǎn)品名稱；
2、Price 產(chǎn)品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分搜索結(jié)果是一些市場報告、談?wù)摦a(chǎn)品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考；
3、關(guān)鍵詞上加引號。操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
利用上面的搜索方法可以幫助我們發(fā)現(xiàn)可能被我們忽略的求購信息，可以幫助我們?nèi)コ糠值碾s亂信息從而找到更為精準的客戶。
以上就是和大家介紹的開發(fā)客戶的方法了，大家快去試試吧！（來源：絲路贊學(xué)院）
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