Mendix落地中國，如何繼續(xù)念好低代碼的經(jīng)？
雷鋒網(wǎng)：在低代碼的市場格局中，外企從來沒有缺席，我們一直面對的是非常立體的競爭。這也是為什么此時中國創(chuàng)新企業(yè)更需要拿出十二分的努力和信念。如果暫時仍以財務(wù)報表來看低代碼創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景，多數(shù)國產(chǎn)品牌恐難很快迎來盈利時刻，那么客戶市場首先決定了我們爭奪的戰(zhàn)場在哪里。
2019年，Mendix的CEO Derek Roos特意來到中國拜訪華為公司，后者在短短6個月時間里就完成對了Mendix低代碼平臺的評估。這件事兒或許也間接影響了Mendix對中國客戶市場的重視程度。
2021年1月19日，Mendix“借道”騰訊云，宣布正式進(jìn)入中國市場。
在此之前，提供低代碼相關(guān)服務(wù)的國際品牌如微軟的Power Platform已經(jīng)通過世紀(jì)互聯(lián)在中國商用落地，Outsystems則尚未進(jìn)入中國。而Mendix此舉或?qū)⒓由钆c國內(nèi)品牌競爭的激烈度。
進(jìn)入中國有多緊迫
盡管可能因為疫情因素拖緩了Mendix進(jìn)入中國的腳步，但實際上在過去半年多的時間里，Mendix就一直在為中國區(qū)的團(tuán)隊招兵買馬，希望在推出之初就給到客戶最好的使用經(jīng)驗和支持。
而Mendix似乎也將進(jìn)入中國的起始重點落在了對本地服務(wù)的支持上。
在媒體溝通中，西門子數(shù)字化工業(yè)軟件全球高級副總裁兼大中華區(qū)董事總經(jīng)理梁乃明向雷鋒網(wǎng)透露，
“目前在中國區(qū)，Mendix團(tuán)隊仍在不斷搭建中，除了Mendix中國區(qū)總經(jīng)理王炯和Mendix大中華區(qū)客戶成功團(tuán)隊負(fù)責(zé)人榮偉麗所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)外，還會搭建相應(yīng)的銷售和售前工程師團(tuán)隊，以希望在最短時間內(nèi)看到價值和效益。”
要知道，國外品牌進(jìn)入中國的最大門檻之一就是國內(nèi)外語言和業(yè)務(wù)邏輯的不同，尤其是中國的企業(yè)客戶喜歡全流程、端到端的貼身服務(wù)，那么無論是給一般的業(yè)務(wù)人員還是專業(yè)的開發(fā)工程師使用，在實施部署的過程中，需要大量的本土落地團(tuán)隊給予支持。
為此，梁乃明也特別強(qiáng)調(diào)對中國本地大量SI的重視，期待與更多合作伙伴參與其中。
“中國市場的客戶太多了，如果全靠我們實現(xiàn)端到端的服務(wù)是不切實際的。我們的其中一個策略就是廣結(jié)聯(lián)盟，與行業(yè)伙伴一起服務(wù)客戶?！?/p>
瞄準(zhǔn)什么樣的市場
面對業(yè)務(wù)人員和開發(fā)人員快速開發(fā)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的需要，Mendix提供了兩類版本：
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Mendix Studio是面向非專業(yè)開發(fā)者（公民開發(fā)者）設(shè)計的開發(fā)環(huán)境，業(yè)務(wù)專家和非IT人員都可以創(chuàng)建應(yīng)用；
Studio Pro則是面向?qū)I(yè)開發(fā)者的開發(fā)環(huán)境，可構(gòu)建復(fù)雜的大型企業(yè)級應(yīng)用，也可以根據(jù)需要添加自定義組件。
在所適用的核心場景上，Mendix也有比較明確的劃分：一是IoT、AI等創(chuàng)新應(yīng)用；二是客戶交互應(yīng)用；三是效率提升的應(yīng)用；四是涉及交易/記錄層等核心系統(tǒng)的遷移或二次開發(fā)等場景。
實際上，在進(jìn)入中國之前，Mendix已經(jīng)服務(wù)了包括上汽乘用車、中集車輛集團(tuán)以及富士康旗下云智匯科技服務(wù)在內(nèi)的多家中國客戶。
Mendix指出低代碼平臺目前的應(yīng)用行業(yè)范圍十分廣泛，并不限于任何產(chǎn)業(yè)和行業(yè)。不過結(jié)合T研究最近公布《2020中國低代碼平臺指數(shù)測評報告》發(fā)現(xiàn)，目前在（中國地區(qū)）制造業(yè)、TMT、金融等傳統(tǒng)信息化滲透較高的行業(yè)，目前正是低代碼實踐較為火熱的行業(yè)。
這與目前西門子所擅長的行業(yè)特征大致吻合。
為此也有記者提及Mendix是否會影響MindSphere市場競爭優(yōu)勢的疑問。
雷鋒網(wǎng)此前報道過，2018年8月，西門子以7億美元收購Mendix，以強(qiáng)化其在軟件層的能力；2019年4月，西門子宣布將推出面向MindSphere的Mendix，將Mendix軟件的數(shù)字化和業(yè)務(wù)功能引入其工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)中。
目前來看，Mendix在2018年融入西門子生態(tài)后，扮演著西門子軟件云戰(zhàn)略的核心的雙重角色。一方面，作為西門子數(shù)字工業(yè)軟件組件之一，通過與MindSphere在制造業(yè)的無縫對接，推動所在行業(yè)的企業(yè)數(shù)字化；另一方面，Mendix目前在歐美地區(qū)已經(jīng)成功延伸到金融、保險、運(yùn)輸和政府等非制造業(yè)。
贏得中國客戶的信心
不過，中國低代碼市場還在成長。
受制于疫情的影響，原本需要線下才能溝通的IT需求，不得不開始轉(zhuǎn)移到線上以遠(yuǎn)程的方式進(jìn)行溝通，這時一種線上的可視化工具能夠幫助客戶快速實現(xiàn)自己的想法。更重要的是，傳統(tǒng)軟件開發(fā)時間和人員成本，已經(jīng)無法滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的需求，應(yīng)用開發(fā)需要跟上市場變化的腳步，以提高企業(yè)的生產(chǎn)力和市場競爭力。
在中國市場，Mendix看到的是，90%的企業(yè)客戶都會將應(yīng)用外包給SI，正是因為中國有很多的SI，幫助客戶在不同場景開發(fā)不同的業(yè)務(wù)，這也造成了存在大量的信息孤島問題；此外，即便客戶有非常強(qiáng)的IT部門，但他們還在用一些非常傳統(tǒng)的方式比如瀑布式來開發(fā)應(yīng)用，IT部門無法及時響應(yīng)業(yè)務(wù)部門的需求。
Mendix中國區(qū)總經(jīng)理王炯指出，“在中國ToB類的應(yīng)用能做出重量級的很少，原因一方面也在于甲方非常強(qiáng)勢，服務(wù)商更多提供的是定制化產(chǎn)品，而不是標(biāo)準(zhǔn)化的?！?/p>
他希望，Mendix提供給中國客戶和ISV的一種新思路是——“保持核心應(yīng)用軟件的干凈，通過低代碼品臺補(bǔ)充個性化的訴求?！?/p>
據(jù)了解，這種方式已經(jīng)在與SAP的戰(zhàn)略合作中得到了很好的實踐。這其中關(guān)鍵的一點在于，Mendix有豐富的組件、成熟的生態(tài)，提供了超過1000 公共共享組件，同時支持企業(yè)內(nèi)部組件開發(fā)，其中還包括像Oracle數(shù)據(jù)庫、SAP等典型系統(tǒng)的垂直組件進(jìn)行連接。
Mendix 2020財年報告顯示，其總營收超過1億美元，預(yù)訂量同比增長75%，續(xù)訂率超過96%，下一步戰(zhàn)略重點是亞太，其中目標(biāo)客戶就包括中國。而每周有近1000萬用戶在Mendix低代碼平臺上創(chuàng)建應(yīng)用。
與此同時，調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的一項數(shù)據(jù)顯示，全球65%的企業(yè)應(yīng)用在未來的4年中都會變成低代碼模式；到2024年，65%的企業(yè)都會采用低代碼應(yīng)用。值得一提的是，在Gartner 2020的企業(yè)低代碼應(yīng)用平臺魔力象限圖中，Mendix與ServiceNow、OutSystems、Salesforce等共同處于領(lǐng)導(dǎo)者象限。
這樣的成績單和市場趨勢也或許讓Mendix在中國市場的開拓上信心滿滿。
Mendix來到中國的還有一件事情，是對中國客戶市場的再次“教育”——以其過去15年的低代碼專業(yè)研發(fā)能力和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系打動客戶，不僅授人以魚，還要授之以漁。
與國產(chǎn)品牌的競爭
顯然，Mendix進(jìn)入中國市場，一部分人會毫不在意，認(rèn)為外來的和尚也念不來經(jīng)，因為中國的市場環(huán)境更為復(fù)雜，或許還有政策導(dǎo)向的一定影響。
據(jù)雷鋒網(wǎng)的觀察，在今年的阿里“云釘一體”戰(zhàn)略描述中，釘釘將會有一半的經(jīng)歷投入到賦能開發(fā)者身上。那么僅僅只提出低代碼是未來的趨勢，很容易讓外界誤以為阿里云將全部押注低代碼，畢竟同一天騰訊云低調(diào)宣布了低代碼LowCode平臺開啟公測，但實際上，近段時間以來ToB創(chuàng)業(yè)公司爭論不休的一個重要原因在于：他們會誤以為大廠將聯(lián)合吃掉整個低代碼的市場份額。
但當(dāng)前的市場環(huán)境中，低代碼并不一定需要適用于所有開發(fā)場景，相較于ERP、CRM等相對穩(wěn)態(tài)、核心的業(yè)務(wù)場景，快速變化、敏態(tài)的場景才是客戶愿意為低代碼買單的原因之一。
至于誰做低代碼這件事，究竟實現(xiàn)的難度有多大？從前端的使用來看，“只需要拖拽方式進(jìn)行開發(fā)”看似簡單，但背后需要承載的技術(shù)深度，對業(yè)務(wù)邏輯的理解，對生態(tài)體系的完善，卻不是一般的產(chǎn)品能做到的。
直接將應(yīng)用開發(fā)實現(xiàn)簡易的操作方式，這在移動互聯(lián)網(wǎng)時代就有類似的實踐。翻看國外低代碼的應(yīng)用與實踐已經(jīng)有幾十年的歷史，其生態(tài)體系也更為成熟。
相比之下，在國內(nèi)，低代碼的市場發(fā)展甚至定義都并沒有顯得那么清晰。因為低代碼所構(gòu)建的既是aPaaS的一部分，也是中臺業(yè)務(wù)中常見的過程。如何不讓低代碼、零代碼的實踐變成空中樓閣？或者真正有價值的未來？
梁乃明告訴雷鋒網(wǎng)：“西門子一直采取的都是以價值為導(dǎo)向。在中國市場基本也會采取這樣的方式定位。未來在這方面也經(jīng)過長期考慮，制定出一個非常有競爭性的價格。”
可能客戶的觀念一時很難扭轉(zhuǎn)，Mendix接下來是迎合屈服還是保持自我？這或許得看它對中國市場的潛力持有多大的信念。
值得一提的是，另一家低代碼創(chuàng)業(yè)公司明道云馬上要開啟免費(fèi)模式了。新一輪的ToB血雨競爭似乎又要開始了。
