低代碼獨(dú)角獸Retool啟示錄：只給程序員提升效率，每半年估值翻倍 – 全球獨(dú)角獸

作者 | 王與桐

編輯 | 石亞瓊

Retool是誰(shuí)？

盡管“低代碼”已成老生常談，但在2022年8月完成C2輪融資后，估值32億美元的Retool再次成為低代碼賽道風(fēng)口上最炙手可熱的玩家之一。

成立于2017年，Retool是以低代碼的形式幫助開(kāi)發(fā)者構(gòu)建內(nèi)部工具、可視化設(shè)計(jì)或與任何數(shù)據(jù)庫(kù)或API交互的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。目前包括亞馬遜、奔馳、DoorDash、Snowflake和Brex等公司在內(nèi)的數(shù)千個(gè)團(tuán)隊(duì)正在圍繞Retool定制的應(yīng)用程序進(jìn)行協(xié)作，以解決內(nèi)部工作流程。

但對(duì)關(guān)注企服行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，Retool 不僅搶占了一個(gè)小眾又精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)，獲得美國(guó)資本市場(chǎng)認(rèn)可，又在融資策略上獨(dú)樹(shù)一幟，靠每6-9個(gè)月一次的融資，增加對(duì)高端人才的吸引力。這無(wú)異于為中國(guó)賽道的玩家提供了借鑒。

本文，36氪將從產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度、融資策略、技術(shù)壁壘等角度，分析Retool獲得認(rèn)可的背后邏輯，以及對(duì)中國(guó)同伴們的啟示錄。

01 成為資本寵兒前：探索PMF，搶占小眾藍(lán)海程序員效率市場(chǎng)

在2017年，以及2019年后，Retool都站在聚光燈下享受資本的關(guān)注。

Retool最早在資本側(cè)嶄露頭角，可以追溯到2017年, Retool拿下了來(lái)自Y Combinator和多為個(gè)人投資者的100多萬(wàn)美元種子輪融資。

此后，在2020年初，Retool獲得2500萬(wàn)美元的A輪融資；在2020年10月獲得由紅杉投資的5000萬(wàn)美元B輪融資時(shí)，Retool的估值已經(jīng)接近10億美金，成為準(zhǔn)獨(dú)角獸；2021年12月，Retool完成2000萬(wàn)美元的C1融資，估值為18.5億美元；2022年8月，在4500萬(wàn)美元C2輪融資時(shí)，Retool投后估值為32億美元。

36氪整理

但在高密度的融資節(jié)奏中，卻出現(xiàn)過(guò)一段空白。

在2017年~2019年間，36氪經(jīng)過(guò)多方資料查證，發(fā)現(xiàn)Retool經(jīng)歷了一段尋找PMF（product-market-fit，產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）的艱苦過(guò)程。

這段嘗試和探索，及其帶來(lái)的結(jié)果，才是撐起Retool高估值背后的秘密。

“Retool創(chuàng)始人David Hsu2017年在Y Combinator社區(qū)上發(fā)了一封尋找種子客戶的郵件，2018年又發(fā)了一封。所以這一年的時(shí)間里，他們沒(méi)有找到種子客戶?！贝a匠聯(lián)合創(chuàng)始人李嘉琦告訴36氪。

當(dāng)時(shí)，Retool面臨的問(wèn)題無(wú)非是如何找到差異化優(yōu)勢(shì)——2017年，以低代碼方式提升開(kāi)發(fā)效率，不算是新鮮事：Airtable成立于2012年，Zapier成立于2011年，Webflow成立于2012年，幾年的發(fā)展，他們或多或少已在資本側(cè)和市場(chǎng)側(cè)小有成績(jī)。

那Retool是如何瞄準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)受眾、精準(zhǔn)需求的？

我們可以通過(guò)2019年時(shí)，Retool在各大平臺(tái)上的宣傳，與現(xiàn)在做對(duì)比。

圖源網(wǎng)絡(luò)

上圖是2019年7月，Retool在lapa.ninja上推廣產(chǎn)品時(shí)的介紹。值得一提的是，lapa是一個(gè)幫助設(shè)計(jì)師找到設(shè)計(jì)靈感、學(xué)習(xí)和提高設(shè)計(jì)技能的網(wǎng)站。設(shè)計(jì)師群體和Retool現(xiàn)在主打、聚焦的開(kāi)發(fā)者群體不太重合。

圖源Retool官網(wǎng)

上圖是2022年10月，打開(kāi)Retool官網(wǎng)后現(xiàn)在的介紹。

具體對(duì)比這兩張圖里Retool對(duì)自己的定位，可以發(fā)現(xiàn)這些細(xì)節(jié)：

• 2019年7月，主標(biāo)題是Retool幫助建立APP，2022年，主標(biāo)題是幫助建立內(nèi)部應(yīng)用，更加聚焦“內(nèi)部”。
• 2019年7月，Retool還在主打快速，比如4分鐘搭建一個(gè)系統(tǒng)，但在2022年時(shí)，并不提時(shí)間。原因是，對(duì)于做內(nèi)部開(kāi)發(fā)的程序員來(lái)說(shuō)，4分鐘開(kāi)發(fā)出來(lái)并不重要的，重要的是好用的基礎(chǔ)上比原來(lái)節(jié)省時(shí)間。
• 2019年7月，介紹文字是：“定制化的的內(nèi)部工具，由相似的模塊構(gòu)成。Retool把這些相似的模塊給你，這樣你能更快地搭建應(yīng)用。”現(xiàn)在則是細(xì)化了開(kāi)發(fā)者的痛點(diǎn)：雜亂的UI組件庫(kù)、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)資源、找出交互邏輯。

Retool在2019年的價(jià)格表

Retool在2022年的價(jià)格

再來(lái)對(duì)比2019年和2022年的價(jià)格極其包含的服務(wù)，首先能夠看出，即使定價(jià)沒(méi)有區(qū)別，但從“plus”到“team”，從“pro”到“business”，Retool放棄了toC的用語(yǔ)，逐漸變得更加傾向于toB的客群。

以免費(fèi)版本為例，2022年更聚焦開(kāi)發(fā)web端應(yīng)用，不僅如此，2019年時(shí)，Retool以“blocks”統(tǒng)稱所有模塊，2022年，Retool將組件和操作細(xì)化。

總結(jié)而言，通過(guò)這些細(xì)節(jié)上的進(jìn)化，Retool成為完美貼合后端開(kāi)發(fā)者、內(nèi)部系統(tǒng)開(kāi)發(fā)場(chǎng)景的低代碼開(kāi)發(fā)工具。

現(xiàn)在，Retool產(chǎn)品已經(jīng)成為瑞幸之于打工族白領(lǐng)、Outer之于戶外愛(ài)好者的存在——以更新的方式，服務(wù)一個(gè)特定群體：Retool平臺(tái)核心是圍繞 90個(gè)可以組合在一起的“組件”構(gòu)建的，軟件開(kāi)發(fā)人員和工程師可以從中獲取一些基本的構(gòu)建塊，如表格、圖表和數(shù)據(jù)通道；同時(shí)，它還提供了能夠用于驗(yàn)證、訪問(wèn)的其他工具，以驗(yàn)證一切是否正常工作；開(kāi)發(fā)人員可以連接任何數(shù)據(jù)庫(kù)或API——任何帶有 REST 或 GraphQL API 的東西，以及 PostgreSQL、MongoDB 和其他數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，以完成軟件的其余部分的編寫(xiě)。

今年8月，Retool推出Retool Mobile，即能夠構(gòu)建移動(dòng)端系統(tǒng)的平臺(tái)。其背景是，如今越來(lái)越多的內(nèi)部軟件會(huì)在多個(gè)環(huán)境下使用，而不僅僅是坐在辦公室使用電腦，因此內(nèi)部系統(tǒng)的搭建也需要推出移動(dòng)版本。而使用Retool Mobile，開(kāi)發(fā)者可以直接構(gòu)建移動(dòng)端系統(tǒng)，并且不需要任何移動(dòng)體驗(yàn)即可成功部署到iOS和Android。

顯然，這又是一個(gè)只為這一小撮用戶的剛性需求而推出的解決方案。

來(lái)源：Retool官網(wǎng)

自2017年以來(lái)，超過(guò)50萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序在Retool平臺(tái)上被構(gòu)建，共計(jì)數(shù)十億個(gè)查詢產(chǎn)生，2022年Retool預(yù)計(jì)收入為七千到八千萬(wàn)美元。

這些數(shù)字足以說(shuō)明Retool在開(kāi)發(fā)者群體中的風(fēng)靡。

能夠切合特定用戶特定需求的產(chǎn)品，自然會(huì)獲得增長(zhǎng)，更會(huì)獲得崇尚PLG模式的硅谷的喜歡。

02 切痛點(diǎn)：拖拉拽 少量代碼，搭建內(nèi)部程序

正如上文所言，低代碼方式提升開(kāi)發(fā)效率，并不是一個(gè)新鮮賽道。低代碼究竟能發(fā)揮什么價(jià)值，在行業(yè)里依舊能引發(fā)不斷地討論。甚至不少?gòu)臉I(yè)者認(rèn)為，“低代碼”一詞已被濫用。

海外，低代碼的發(fā)展早于國(guó)內(nèi)，對(duì)于低代碼技術(shù)能夠落地的場(chǎng)景也已經(jīng)有了更多探索。Pietro Invernizzi 給出了他收集到的市面上常見(jiàn)的低代碼平臺(tái)列表，將常用的低代碼工具分為了 12 類，涉及網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、自動(dòng)化流程、表格工具4等。

（本文所討論的，就是開(kāi)發(fā)賽道的低代碼，Retool在第4類，Internal Tools &Internal App Buliders）

低代碼（low-code）和無(wú)代碼（no-code）都是提前配置好代碼，方便使用者通過(guò)少量或者不用代碼的方式，配置好應(yīng)用。但二者不完全相等，使用哪個(gè)技術(shù)手段，要看應(yīng)用場(chǎng)景和想達(dá)成的目的。

例如以 Airtable 和飛書(shū)多維表格這類以表格為主體，可以用來(lái)存放、統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)的平臺(tái)，基本屬于零代碼。而 Bubble、Retool 等應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具，則需要具備基本的編程思維和代碼開(kāi)發(fā)能力。

在這一前提下，如果低代碼/無(wú)代碼形式和場(chǎng)景錯(cuò)配，不僅無(wú)法提升開(kāi)發(fā)效率，甚至?xí)?lái)更多效率問(wèn)題。某從業(yè)者曾這樣評(píng)價(jià)他所在公司的無(wú)代碼網(wǎng)頁(yè)搭建工具：“我們想要用無(wú)代碼技術(shù)，以拖拉拽的形式幫助沒(méi)有任何編程能力的人從0開(kāi)始搭建頁(yè)面，但是矛盾就是，這群人既然沒(méi)有編程能力，就自然沒(méi)有搭建數(shù)據(jù)庫(kù)的能力，而從0開(kāi)始搭建頁(yè)面，就必須要有數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)就是我們產(chǎn)品和人群的錯(cuò)配?！?/p>

所以，Retool的成功基礎(chǔ)是，其技術(shù)和其場(chǎng)景是相輔相成的。

根本上來(lái)說(shuō)，Retool要解決的點(diǎn)很明確，是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)數(shù)且持續(xù)快速增長(zhǎng)的軟件公司都會(huì)面臨的問(wèn)題——不得不搭建的內(nèi)部應(yīng)用程序，數(shù)量大、耗時(shí)長(zhǎng)、重復(fù)性高、成就感差。

拆解來(lái)看，內(nèi)部應(yīng)用搭建的痛點(diǎn)，由來(lái)已久。

內(nèi)部程序，往往不是公司的核心功能，但是卻不可避免不可忽視。David及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，內(nèi)部應(yīng)用程序占全球所有應(yīng)用程序的 50% 以上，且往往會(huì)有定制化的需求。這些內(nèi)部程序也都不在公司的核心規(guī)劃里，僅僅是作為支持、輔助性功能存在。

不僅如此，在Retool出現(xiàn)前，搭建一個(gè)內(nèi)部系統(tǒng)并不是容易事。根據(jù)Retool在全球2200名開(kāi)發(fā)者的調(diào)研報(bào)告，平均而言，受訪者將 33% 的時(shí)間用于構(gòu)建內(nèi)部工具。并且，公司規(guī)模越大，其對(duì)于內(nèi)部工具的使用就越頻繁、給到內(nèi)部開(kāi)發(fā)的壓力也就更大。

來(lái)源：Retool

國(guó)內(nèi)對(duì)標(biāo)Retool的低代碼開(kāi)發(fā)工具ILLA告訴36氪，搭建內(nèi)部工具/系統(tǒng)本身，并不能吸引開(kāi)發(fā)者。開(kāi)發(fā)人員都希望能參加主營(yíng)業(yè)務(wù)，比如，在字節(jié)做抖音、今日頭條、飛書(shū)的開(kāi)發(fā)，在百度做搜索或者無(wú)人駕駛，而并非在抖音搭建，只在雙十一這一天才有的、只給兩個(gè)運(yùn)營(yíng)人員用的、用完就廢掉的、但是開(kāi)發(fā)卻要幾個(gè)工程師幾天的時(shí)間的，內(nèi)部發(fā)紅包頁(yè)面。

David Hsu曾在2018年在Hacker News（Y Combinator旗下的一個(gè)新聞提交社區(qū)）上也表達(dá)過(guò)類似觀點(diǎn)：“最被低估的成本是維護(hù)工具，開(kāi)發(fā)人員通常對(duì)構(gòu)建新東西感到興奮?！盌avid Hsu 還提到了內(nèi)部工具的另一個(gè)痛點(diǎn)：“真正的痛苦是當(dāng)幾個(gè)月內(nèi)沒(méi)有人使用過(guò)工具但現(xiàn)在需要它時(shí)，原始開(kāi)發(fā)人員已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他項(xiàng)目，因此沒(méi)有人可以更新或修復(fù)它?！?/p>

對(duì)于擁有大量?jī)?nèi)部工具的公司來(lái)說(shuō)，費(fèi)用也是大問(wèn)題。根據(jù) Retool 的粗略計(jì)算，對(duì)于一家擁有 1,000 多名員工的公司，維護(hù)內(nèi)部應(yīng)用程序的成本每年可能超過(guò) 820 萬(wàn)美元。這是因?yàn)槌^(guò)一半的公司至少有一名全職員工致力于構(gòu)建和維護(hù)內(nèi)部工具，Retool 數(shù)據(jù)顯示——而且開(kāi)發(fā)人員的薪水很高。

總之，Retool想要讓開(kāi)發(fā)人員的精力放在更有價(jià)值的事情上，這恰好貼合了全球后端開(kāi)發(fā)者的“夢(mèng)想”。

所以，內(nèi)部開(kāi)發(fā)的痛點(diǎn)，就決定了Retool的產(chǎn)品方向：

• 提升效率，最簡(jiǎn)單的方式就是配置好一些模版，通過(guò)模版和拖拉拽的方式是最能節(jié)省實(shí)際使用者效率的。
• 涉及到的人就是已經(jīng)具備代碼開(kāi)發(fā)能力的程序員。他們具備代碼開(kāi)發(fā)能力，Retool初衷又是提升開(kāi)發(fā)效率而非干掉開(kāi)發(fā)，所以低代碼會(huì)比無(wú)代碼更適合。
• 既然是給開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)或者有開(kāi)發(fā)能力的個(gè)人或者創(chuàng)業(yè)公司，那么這群人一般都是已有數(shù)據(jù)庫(kù)，那么Retool需要提供的是更好地接入數(shù)據(jù)庫(kù)的服務(wù)，而非再讓開(kāi)發(fā)者在Retool上重新建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。
• 如果搭建的都是內(nèi)部工具，而內(nèi)部工具往往都是服務(wù)于該公司的主產(chǎn)品，因此需要便捷連接其他系統(tǒng)和平臺(tái)，Retool于是提供了快速、簡(jiǎn)單的API接入方式。
• 使用者是內(nèi)部人員，因此展示層只需體現(xiàn)邏輯，無(wú)需體現(xiàn)設(shè)計(jì)要素。

跟據(jù)場(chǎng)景、人群的痛點(diǎn)，選擇技術(shù)，打磨產(chǎn)品，這讓Retool的Product和Market精準(zhǔn)貼合。

換個(gè)角度思考，Retool之所以能夠找到自己的PMF，是因?yàn)閮H僅把“低代碼”當(dāng)成實(shí)現(xiàn)目的的工具，而非被“低代碼”的概念困住，拿著錘子找釘子。

03 獨(dú)特的融資策略：主動(dòng)降低融資金額

盡管Retool的估值已經(jīng)頂?shù)搅?2億美元，但在創(chuàng)始人David Hsu看來(lái)，“但較低的估值和較低的稀釋率對(duì)員工來(lái)說(shuō)要好得多?！?/p>

David發(fā)現(xiàn)，一旦企業(yè)估值達(dá)到 50 億或 100 億美元，之后加入科技企業(yè)的員工所能獲得的財(cái)務(wù)收益將遠(yuǎn)低于之前的老員工。為了保障員工利益，David 決定每 6 到 9 個(gè)月進(jìn)行一輪小規(guī)模、漸進(jìn)式融資。這樣一來(lái)，一位工程師在行使股票期權(quán)時(shí)往往能多拿 100 萬(wàn)美元，而公司高管則有望多拿到上千萬(wàn)美元。

他坦言：“在跟求職者交流時(shí)，很多人都害怕公司已經(jīng)估值過(guò)高，錯(cuò)過(guò)了最佳價(jià)值上升期。我們有責(zé)任讓公司團(tuán)隊(duì)用付出換取更好的回報(bào)，這也讓 Retool 吸引到了很多優(yōu)秀人才?！?/p>

Retool的確也因此吸引到了更多人才。比如Snir Kodesh在2021年4月加入Retool，擔(dān)任開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人一職；Leading Content Ivana Ivanovic于2021年8月加入。Snir Kodesh甚至在2021年12月的推文中明確表示：“現(xiàn)在就是加入團(tuán)隊(duì)的最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

來(lái)源：推特

而之所以選擇這樣的融資策略，還要從Retool創(chuàng)始人上一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始講起。

2016年，還在牛津讀書(shū)的David Hsu和朋友做了個(gè)App——Cashew。Cashew能讓牛津大學(xué)生互相轉(zhuǎn)賬，也能在校內(nèi)的一些消費(fèi)場(chǎng)所做支付工具。

在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，為了讓產(chǎn)品體驗(yàn)更好，David Hsu團(tuán)隊(duì)就搭建了許多內(nèi)部工具，例如檢測(cè)欺詐、KYC和AML合規(guī)的工具等。從開(kāi)發(fā)過(guò)程來(lái)說(shuō)，這些工具雖然本質(zhì)上有相似之處，例如都由一系列的表格、按鈕、下拉菜單等組件構(gòu)成，但還是每次要重新開(kāi)發(fā)，極為麻煩和耗精力。

Retool的雛形想法——把不同構(gòu)件排列組合，通過(guò)一鍵拖拽式創(chuàng)建工具——由此產(chǎn)生。

David Hsu或許沒(méi)料到，Retool的落地比想象要快。雖然Cashew在牛津爆火，頂峰時(shí)期，10個(gè)學(xué)生里有6個(gè)在使用。但到底是第一次創(chuàng)業(yè)，盡管躊躇滿志，團(tuán)隊(duì)難以抵擋燒錢帶來(lái)的壓力。

在現(xiàn)金流只能再支持70天時(shí)，David Hsu計(jì)劃轉(zhuǎn)型。

David Hsu團(tuán)隊(duì)4人，將開(kāi)發(fā)出Retool的第一個(gè)demo產(chǎn)品在Y Combinator路演日展示，從而順利拿到150萬(wàn)美金的測(cè)試訂單，以及來(lái)自Y Combinator和多為個(gè)人投資者的100多萬(wàn)美元種子輪融資。

之后，Retool在2020年初獲得2500萬(wàn)美元的A輪融資；在2020年10月獲得由紅杉投資的5000萬(wàn)美元B輪融資，此時(shí)，Retool的估值已經(jīng)接近10億美金，成為準(zhǔn)獨(dú)角獸。

在B輪時(shí)，Retool就已經(jīng)服務(wù)了Amazon, Mercedes, Phillips, Progressive等大型企業(yè)。但 Retool創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有被來(lái)自資本的關(guān)注沖昏頭腦，David Hsu堅(jiān)持：“大多數(shù)人認(rèn)為更高的估值、巨額的融資才是好的。但較低的估值和較低的稀釋率對(duì)員工來(lái)說(shuō)要好得多?！?/p>

Retool的融資方式在全球來(lái)看，都是新穎、奇特的。David Hsu除了大學(xué)時(shí)期的金融創(chuàng)業(yè)，并無(wú)華麗的創(chuàng)業(yè)背景，那他是怎么想到這一融資策略的？

David的融資策略，或許背后有高人指點(diǎn)——比如Retool的個(gè)人投資人們。

也是在2021年12月，David Hsu轉(zhuǎn)向了他最早的個(gè)人投資者——Color Genomics聯(lián)合創(chuàng)始人Elad Gil、Stripe聯(lián)合創(chuàng)始人John和Patrick Collison以及前GitHub首席執(zhí)行官Nat Friedman——與紅杉和成長(zhǎng)型基金一起構(gòu)成了2000萬(wàn)美元的小型C系列。這一輪融資后，Retool的估值僅為18.5億美元，不包括新資本，是之前的兩倍。

細(xì)細(xì)分析這些個(gè)人投資者的背景——Color Genomics是一家基因檢測(cè)公司，目前估值15億美元；GitHub是開(kāi)源托管平臺(tái)，今年被微軟以75億美元收購(gòu)，擁有全球最火的開(kāi)源社區(qū)；Stripe提供網(wǎng)上支付解決方案，目前估值950億美元。

在加上最早的Y Combinator和紅杉成長(zhǎng)基金，不難看出，Retool的策略或許與這些“大佬”的群策群力有著密切關(guān)系。

到今年8月剛公布的 4500萬(wàn)美元C2輪融資時(shí)，估值已經(jīng)頂?shù)搅?2億美元。又將近上一輪的兩倍。而這輪資方中，又出現(xiàn)了幾位老股東的身影——紅杉資本、John and Patrick Collison、Nat Friedman、Elad Gil等。

Retool 定期進(jìn)行像 C 系列這樣的小輪融資，預(yù)計(jì)在目前 6% 的基礎(chǔ)上再放棄 3% 的稀釋，就能達(dá)到 50 億美元的估值。這與其他公司在同一階段時(shí)相比，是非常有利的：云數(shù)據(jù)公司Snowflake在估值達(dá)到 36 億美元時(shí)放棄了 60% 的股權(quán)稀釋；根據(jù)招股書(shū)，Twilio在 IPO 時(shí)稀釋了37%，Slack則是稀釋了36%。

也是因此，海外有媒體認(rèn)為，因?yàn)镽etool獨(dú)特的融資路徑，如今Retool在一級(jí)市場(chǎng)的地位很難直接用估值、融資數(shù)額等評(píng)估。

Retool的融資策略，或許在不少已被資本“綁架”的創(chuàng)業(yè)公司眼里，值得學(xué)習(xí)。但是究竟能否成功復(fù)制到其他公司呢？歸根結(jié)底，還是要看產(chǎn)品本身，是否創(chuàng)造市場(chǎng)和資本都認(rèn)可的價(jià)值。

04全球開(kāi)發(fā)效率提升：出現(xiàn)分叉

正因?yàn)镽etool的產(chǎn)品給全球開(kāi)發(fā)者都創(chuàng)造了價(jià)值，所以全球范圍內(nèi)都刮起了提升開(kāi)發(fā)效率的風(fēng)潮。

用Retool CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人David Hsu 的話來(lái)說(shuō)，Retool提供了“一種構(gòu)建軟件的新方法”：“我們的核心論點(diǎn)是，過(guò)去 20 或 30 年軟件的構(gòu)建方式?jīng)]有改變。Retool 背后的想法是，也許可以有一種更快的方法來(lái)構(gòu)建軟件?！盧etool使構(gòu)建和維護(hù)自定義軟件變得更加容易，兩周的典型開(kāi)發(fā)可以縮短到一天。

真正提升生產(chǎn)效率，甚至有可能在未來(lái)改變開(kāi)發(fā)者工作方式，是Retool所代表的未來(lái)。

也是因此，全球范圍內(nèi)出現(xiàn)了越來(lái)越多的追隨者。

之所以用追隨者，而不是復(fù)制者，是因?yàn)樵赗etool所在的低代碼開(kāi)發(fā)賽道，目前也分化出了兩條路徑——開(kāi)源和閉源。

幾位國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，開(kāi)發(fā)者人群會(huì)喜歡開(kāi)源產(chǎn)品。截至2021年，在 GitHub（全球最大開(kāi)源社區(qū)）上的全球開(kāi)發(fā)者用戶共有 7300 萬(wàn) ，足以看出開(kāi)發(fā)者對(duì)于開(kāi)源的熱愛(ài)。

喜歡是主觀因素?？陀^來(lái)看，Retool這類內(nèi)部程序搭建平臺(tái)，既然涉及到需要接入不同的企業(yè)系統(tǒng)，開(kāi)源的方式的確會(huì)更便捷。

Retool是閉源的平臺(tái)，也就是說(shuō)，目前尚未跟Retool合作的系統(tǒng)/軟件，開(kāi)發(fā)者是無(wú)法在Retool上進(jìn)行接下來(lái)的操作的。

而開(kāi)源路徑的探索，以來(lái)自印度的Appsimth為首。AppSmith從 2019 年創(chuàng)立，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)行了 1.x 版本，處于正式發(fā)行狀態(tài)，目前已經(jīng)成為GitHub 上最火的低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)（18k star）。其開(kāi)源模式，可以方便更多企業(yè)不設(shè)限地進(jìn)行接入，并且免費(fèi)。

2022年8月，Appsmith完成4100萬(wàn)美元融資。融資額度和Retool相差不多，但是并沒(méi)有公布其估值。不公布的原因，有可能是估值并不高。

估值不高的原因有幾個(gè)：

• 開(kāi)源版本的商業(yè)化，相比Retool差距較大，因此在估值方面會(huì)收到一定影響。
• Appsmith的產(chǎn)品架構(gòu)與Retool差距很大，使用體驗(yàn)不好。卡拉云創(chuàng)始人蔣川曾在知乎寫(xiě)道，如果細(xì)讀 Appsmith 的代碼的話，有個(gè)小問(wèn)題是代碼本身較為混亂。其代碼用的仍然是 React 16.8 之前的 class 寫(xiě)法，因此無(wú)法與更新的 react hook 兼容，這就為繼續(xù)開(kāi)發(fā)和貢獻(xiàn)代碼創(chuàng)造了不小的麻煩。同時(shí) Appsmith 的全局狀態(tài)管理用的是 Redux Saga，這個(gè)狀態(tài)管理庫(kù)較為小眾和復(fù)雜，也為 Appsmith 的發(fā)展帶來(lái)了一些局限。
• 幾位中國(guó)創(chuàng)業(yè)者告訴36氪，Appsimth頁(yè)面有點(diǎn)丑，不如Retool時(shí)髦。

Appsmith頁(yè)面

Retool頁(yè)面

（Appsmith操作頁(yè)面與Retool操作頁(yè)面對(duì)比）

國(guó)內(nèi)一位無(wú)代碼開(kāi)發(fā)從業(yè)者告訴36氪，開(kāi)源閉源優(yōu)劣從開(kāi)源出現(xiàn)開(kāi)始就一直有，在他看來(lái)，如果產(chǎn)品是面向開(kāi)發(fā)者群體，開(kāi)源可能會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)一些。因?yàn)殚_(kāi)發(fā)者都更加喜歡開(kāi)源，他們對(duì)開(kāi)源的產(chǎn)品也會(huì)更有信心。

開(kāi)源模式更貼合開(kāi)發(fā)人群，更符合“提高開(kāi)發(fā)效率”的宗旨，得到了更多開(kāi)發(fā)者的認(rèn)可。

因此，更多創(chuàng)業(yè)公司在copy Appsmith的模式，比如2022年1月，完成150萬(wàn)美元種子輪融資的Tooljet，和2022年8月，完成3700萬(wàn)美元A輪融資的Superblocks，以及2022年9月30日，獲得3200萬(wàn)美元融資的Airplane。

ToolJet是一個(gè)開(kāi)源的低代碼框架，用于構(gòu)建自定義的內(nèi)部工具。他們?cè)贕itHub倉(cāng)庫(kù)的第一次提交是在2021年4月1日，并于2021年6月7日公開(kāi)了該倉(cāng)庫(kù)，并在Hacker News（值得一提的是，最早Retool也是在Hacker News首次進(jìn)行發(fā)布的）上發(fā)布了它。發(fā)布后8小時(shí)內(nèi)，ToolJet就得到超過(guò)1000顆星，這說(shuō)明該產(chǎn)品與社區(qū)較為契合。在Hacker News發(fā)布后的2周內(nèi)，ToolJet團(tuán)隊(duì)已經(jīng)籌集了155萬(wàn)美元的資金。

另一位徒孫，Superblocks于 2021 年成立，也是一款搭建內(nèi)部應(yīng)用的低代碼平臺(tái)，提供完全托管的服務(wù)和帶有開(kāi)源、自托管包的混合模型。

（甚至Superblocks就在Retool下買了自己的詞條，宣傳語(yǔ)直接是：“Retool太貴？”）

Airplan同樣成立于2021年，是一個(gè)美國(guó)內(nèi)部工具開(kāi)發(fā)平臺(tái)，致力于為工程師提供身份驗(yàn)證、權(quán)限、審核日志記錄、審批流、通知、UI 組件等簡(jiǎn)單的運(yùn)營(yíng)流程，以便開(kāi)發(fā)人員可以專注于重要的業(yè)務(wù)。

這股風(fēng)也吹到了中國(guó)。在國(guó)內(nèi)，出現(xiàn)了諸如ILLA（艾拉云科）、碼匠、卡拉云、行云等公司。

36氪制圖

其中，ILLA明確開(kāi)源； ILLA和碼匠分別成立于去年年底和今年年初，目前二者都處于剛上線的狀態(tài)；行云在做Appsmith的國(guó)內(nèi)代理，原本是一站式云原生開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品及解決方案提供商，今年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做低代碼開(kāi)發(fā)工具。

但是，在中國(guó)做低代碼開(kāi)發(fā)，是個(gè)好生意嗎？

目前看起來(lái)沒(méi)沒(méi)有確定的答案。現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)對(duì)于開(kāi)發(fā)工具的接受程度較低，這背后有幾個(gè)原因。

首先，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)于效率提升，是薛定諤的需求。因?yàn)橹袊?guó)的企服采購(gòu)，往往是自上而下的，而一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人如果想要使用工具提升效率，意味著他想做更多的業(yè)務(wù)，從這個(gè)層面上來(lái)看，具體的使用者并沒(méi)有因?yàn)槭褂霉ぞ叨p松，反而會(huì)面臨更大的工作量。

其次，具體到Retool這類開(kāi)發(fā)工具來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的很多系統(tǒng)并不標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)給接入帶來(lái)很大難度。比如，Retool最初想要在快手推行的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很難和快手的內(nèi)部賬號(hào)體系打通，而無(wú)法打通的原因是國(guó)內(nèi)的賬號(hào)協(xié)議很亂，如果要接入，需要一個(gè)工程師一到兩周的時(shí)間。

最后，Retool也好，Appsmith也好，歸根結(jié)底都是PLG和CLG的模式，而在中國(guó)，該模式是否真的奏效，目前尚未有定論。

因此，ILLA和碼匠都曾表示，不排除未來(lái)全球化的可能性。

不過(guò)，中國(guó)也好，美國(guó)也好，可以明確的是——低代碼是未來(lái)開(kāi)發(fā)的演進(jìn)方式。

其實(shí)代碼的演進(jìn)，本身就是代碼越來(lái)越少的過(guò)程。最早機(jī)器語(yǔ)言01，到匯編，再?gòu)膮R編再到C再到C 再到Java再到Python，越來(lái)越簡(jiǎn)單。所以未來(lái)趨勢(shì)就是，開(kāi)發(fā)者在底層寫(xiě)一部分代碼，前端直接拖拉搭建。

所以，Retool及其全球追隨者，不僅代表著低代碼技術(shù)進(jìn)入新階段，找到了更適合的場(chǎng)景；更可以代表著，生產(chǎn)效率的提高，也進(jìn)入了新階段。

參考文章：

https://rockset.com/blog/build-internal-apps-in-minutes-retool-rockset-customer-360/

https://www.forbes.com/sites/alexkonrad/2021/12/22/retool-unicorn-funding-round-follows-risky-employee-first-approach/?sh=2230f5394f49

https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-10-20/retool-nears-1-billion-valuation-with-funding-from-sequoia#xj4y7vzkg

https://news.ycombinator.com/item?id=17725966

https://softwareengineeringdaily.com/2020/11/13/retool-with-david-hsu/

https://www.cnblogs.com/pengjiali/p/16260008.html